1 南京中华汽车零部件公司 这是2001年6月9日晚上11点左右，在中国南京，南京中华汽车零部件公司的总 经理朱永建刚刚从他办公室回到家。那一天从早上7：00到晚上10：40，朱一直 在为是否将公司的生产线从万向节和转向轴转到更复杂但可能利润更高的转向柱组 件的决策收集信息。当他的妻子用他最喜欢的茶招呼他时，他正想着这个决策。 历史 朱永建理学学士毕业，当了10年多的商业报纸撰稿人。随着邓小平的南巡，中国 的市场经济改革飞速推进。朱抓住这个机会创办了自己的企业。1993年，用自己 的积蓄和从亲友处借来的钱，他在南京创办了一家贸易公司。但是该公司既无目标 市场也无目标产品。公司试着销售服饰、化工产品、工业控制装置、计算机软件和 其他产品。1994年公司收入RMB340万，有超过28个工作人员一但是企业的日 常开支太高以至于公司勉强盈亏平衡。在1995年年末，朱最终关掉了公司。他评 价道：“我至少学会了两件事。第一，贸易确实创造价值。第二，一个糟糕的会计 可以让你的企业倒闭。” 朱决定进入制造业。经过仔细研究，他认为汽车行业颇有吸引力。他解释说：“在 中国每百户仅拥有1.2辆汽车。而在美国，这个数字是81。”他认识了陶先生，陶 在两年前退休，退休前曾是当地一家国有汽车转向系统工厂的总工程师。陶先生在 汽车制造行业有一张很大的关系网。但朱最感兴趣的是陶在生产万向节方面的技 术，万向节是汽车转向系统中的基本元件。他们达成协议一起工作：朱提供资本投 资，陶提供技术支持。他们租赁了一家空关的工厂，设计了一种产品，购买并安装 了必要的设备。 在汽车转向柱组件内含上轴和下轴。上轴与转向方向盘连接，下轴与转向齿轮连 接。转向方向盘的旋转被传递到转向轴，再传递到转向齿轮。这两个轴被万向节连 在一起。 在1996年4月16日，工厂开始采用一种新的“一步式”成形的生产方法为农用车 试制万向节。两个月后，公司正式地生产出它的第一个万向节。该产品被证明是成 功的。在1999年的中期，中华开始生产第二种产品：转向轴部件。这包括由万向 节连接起来的上轴和下轴。到2000年，中华的收入超过RMB820万。 中华共有56名员工。“尽管小”，朱说，“我们由陶和另外两名工程师组成的技 术部门是公司最有价值的部门。陶能比我们的竞争对手提供更好的设计和工程技 术。我们对我们的质量毫不怀疑。如果一个国有企业想达到我们同样的效率和生产 率，它至少需要比我们多用20到30个人。他们怎么能在成本上竞争得过我们？”1 南京中华汽车零部件公司 这是 2001 年 6 月 9 日晚上 11 点左右，在中国南京，南京中华汽车零部件公司的总 经理朱永建刚刚从他办公室回到家。那一天从早上 7：00 到晚上 10：40，朱一直 在为是否将公司的生产线从万向节和转向轴转到更复杂但可能利润更高的转向柱组 件的决策收集信息。当他的妻子用他最喜欢的茶招呼他时，他正想着这个决策。 历史 朱永建理学学士毕业，当了 10 年多的商业报纸撰稿人。随着邓小平的南巡，中国 的市场经济改革飞速推进。朱 抓住这个机会创办了自己的企业。1993 年，用自己 的积蓄和从亲友处借来的钱，他在南京创办了一家贸易公司。但是该公司既无目标 市场也无目标产品。公司试着销售服饰、化工产品、工业控制装置、计算机软件和 其他产品。1994 年公司收入 RMB340 万，有超过 28 个工作人员——但是企业的日 常开支太高以至于公司勉强盈亏平衡。在 1995 年年末，朱最终关掉了公司。他评 价道：“我至少学会了两件事。第一，贸易确实创造价值。第二，一个糟糕的会计 可以让你的企业倒闭。” 朱决定进入制造业。经过仔细研究，他认为汽车行业颇有吸引力。他解释说：“在 中国每百户仅拥有 1.2 辆汽车。而在美国，这个数字是 81。”他认识了陶先生，陶 在两年前退休，退休前曾是当地一家国有汽车转向系统工厂的总工程师。陶先生在 汽车制造行业有一张很大的关系网。但朱最感兴趣的是陶在生产万向节方面的技 术，万向节是汽车转向系统中的基本元件。他们达成协议一起工作：朱提供资本投 资，陶提供技术支持。他们租赁了一家空关的工厂，设计了一种产品，购买并安装 了必要的设备。 在汽车转向柱组件内含上轴和下轴。上轴与转向方向盘连接，下轴与转向齿轮连 接。转向方向盘的旋转被传递到转向轴，再传递到转向齿轮。这两个轴被万向节连 在一起。 在 1996 年 4 月 16 日，工厂开始采用一种新的“一步式”成形的生产方法为农用车 试制万向节。两个月后，公司正式地生产出它的第一个万向节。该产品被证明是成 功的。在 1999 年的中期，中华开始生产第二种产品：转向轴部件。这包括由万向 节连接起来的上轴和下轴。到 2000 年，中华的收入超过 RMB820 万。 中华共有 56 名员工。“尽管小”，朱说，“我们由陶和另外两名工程师组成的技 术部门是公司最有价值的部门。陶能比我们的竞争对手提供更好的设计和工程技 术。我们对我们的质量毫不怀疑。如果一个国有企业想达到我们同样的效率和生产 率，它至少需要比我们多用 20 到 30 个人。他们怎么能在成本上竞争得过我们？