2 然而，朱听说好几家非国有的生产万向节的竞争者正考虑或正开始生产转向轴部 件。“由于竞争，利润不断减少，仅仅生产万向节很难生存。万向节生产者很可能 象我们一样采取下一步，制造转向轴部件。”朱说。那就是为什么转向生产转向柱 组件对中华很重要的原因。” 转向柱组件由一个转向轴部件、一个钢杆、一个锻造的铝模套、标准螺拴和轴承组 成。一块钢板被切成合适的大小，再被液压机压成半圆柱形。两个半圆柱形然后被 焊接成柱体。再将转向轴放入柱体中。柱体的每个开口都用铝套密封。最后，将诸 如支撑座之类的组件焊接到柱体上。 市场 尽管一些转向柱组件被卖给转向齿轮工厂，但大多数仍被直接销售给汽车厂。中华 的目标是为农业部门生产皮卡的20多家工厂提供组件。它们全部都有适当稳定的 转向柱组件供应商。皮卡在农用车部门是高端产品，生产它们的工厂有着更为规范 的管理。除非别的供应商提供大量的经济价值，否则那些工厂很难转向其他供应 商。大多数工厂直接与供应商打交道而非通过分销商。与万向节和转向轴的客户不 同，转向柱组件的客户对质量和交货更感兴趣，反倒对价格不是太敏感。朱希望在 投产的第一年生产至少10,000件。因为每个客户都会要求为其转向柱组件进行独 一无二的设计，所以他希望通过抓住一两个大客户而非许多小客户达到该销售量。 目前为皮卡专用的转向柱组件的市场价格在考虑到折扣后大约是RMB360元。 投资和回报 中华已经开始对转向柱组件进行市场研究和产品开发，研发支出为RMB163,000。 根据产品开发研究，如果中华准备生产转向柱组件需要新设备。该设备包含运送和 安装费用的成本是RMB2,500,000。假定能够正确保养，新设备可让中华生产转向 柱组件至少5年。出于税收考虑，公司假定设备的使用寿命为5年，并采用直线法 折旧。设备的残值不确定，但估计在使用五至十年后处置约为RMB500,000。研 究还表明，每生产一单位转向柱组件所需要的原材料是RMB150元。为维持转向 柱组件生产估计需要有够生产一个月的原材料库存。给定生产转向轴的复杂性，研 究估计为保证顺利而有效地生产，在产品和产成品存货需增加RMB240,000。直接 人工成本每月增加RMB15,000,能源消耗每月增加RMB7,000。将会利用中华的 一个闲置的空车间。最近，中华接到附近一家工厂经理的信，表示愿意从中华处转 租该闲置车间作为仓库。按当前市价，该车间转租价格是每年RMB126,000。 估计市场营销费用为RMB70,000/年。 考虑到日常开支，会计部门按新项目的销售收入提取1%的标准费用。增加的每年 融资费用等于项目使用资产帐面价值的10%。这些初步的数字由中华会计和财务 经理整理提供。2 然而，朱听说好几家非国有的生产万向节的竞争者正考虑或正开始生产转向轴部 件。“由于竞争，利润不断减少，仅仅生产万向节很难生存。万向节生产者很可能 象我们一样采取下一步，制造转向轴部件。”朱说。那就是为什么转向生产转向柱 组件对中华很重要的原因。” 转向柱组件由一个转向轴部件、一个钢杆、一个锻造的铝模套、标准螺拴和轴承组 成。一块钢板被切成合适的大小，再被液压机压成半圆柱形。两个半圆柱形然后被 焊接成柱体。再将转向轴放入柱体中。柱体的每个开口都用铝套密封。最后，将诸 如支撑座之类的组件焊接到柱体上。 市场 尽管一些转向柱组件被卖给转向齿轮工厂，但大多数仍被直接销售给汽车厂。中华 的目标是为农业部门生产皮卡的 20 多家工厂提供组件。它们全部都有适当稳定的 转向柱组件供应商。皮卡在农用车部门是高端产品，生产它们的工厂有着更为规范 的管理。除非别的供应商提供大量的经济价值，否则那些工厂很难转向其他供应 商。大多数工厂直接与供应商打交道而非通过分销商。与万向节和转向轴的客户不 同，转向柱组件的客户对质量和交货更感兴趣，反倒对价格不是太敏感。朱希望在 投产的第一年生产至少 10,000 件。因为每个客户都会要求为其转向柱组件进行独 一无二的设计，所以他希望通过抓住一两个大客户而非许多小客户达到该销售量。 目前为皮卡专用的转向柱组件的市场价格在考虑到折扣后大约是 RMB360 元。 投资和回报 中华已经开始对转向柱组件进行市场研究和产品开发，研发支出为 RMB163,000。 根据产品开发研究，如果中华准备生产转向柱组件需要新设备。该设备包含运送和 安装费用的成本是 RMB 2,500,000。假定能够正确保养，新设备可让中华生产转向 柱组件至少 5 年。出于税收考虑，公司假定设备的使用寿命为 5 年，并采用直线法 折旧。设备的残值不确定，但估计在使用五至十年后处置 约为 RMB 500,000。研 究还表明，每生产一单位转向柱组件所需要的原材料是 RMB 150 元。为维持转向 柱组件生产估计需要有够生产一个月的原材料库存。给定生产转向轴的复杂性，研 究估计为保证顺利而有效地生产，在产品和产成品存货需增加 RMB 240,000。直接 人工成本每月增加 RMB 15,000，能源消耗每月增加 RMB 7,000 。将会利用中华的 一个闲置的空车间。最近，中华接到附近一家工厂经理的信，表示愿意从中华处转 租该闲置车间作为仓库。按当前市价，该车间转租价格是每年 RMB 126,000 。 估计市场营销费用为 RMB 70,000/年 。 考虑到日常开支，会计部门按新项目的销售收入提取 1%的标准费用。增加的每年 融资费用等于项目使用资产帐面价值的 10%。这些初步的数字由中华会计和财务 经理整理提供