术本地化的机构,以及在北京设立CDMA研发机构。同时,诺基亚还宣布将扩大诺基亚北京 产品开发中心为全球设计开发手机的规模。 在中国3G市场仍然扑朔迷离之时,诺基亚仍不断加大在中国的3G研发力度。该中心今 年还设立了专门的技术支持部门,为中国和亚太地区3G业务的发展提供支持。 ③全面本土化 2004年4月1日,诺基亚宣布由何庆源担任诺基亚(中国)投资有限公司总裁,由此 何庆源成为为数不多的、在跨国公司中国区担任一把手的中国人,这也被看作是诺基亚本土 化的重大举措。 从二十世纪90年代开始,诺基亚就在北京、苏州、东莞等地建立生产基地。2000年 诺基亚与20多家合作伙伴在北京经济技术开发区按产业链模式共同建立世界级移动通信生 产基地一一星网(国际)工业园。目前该工业园投资已超过100亿元人民币,创造了12000 多个就业机会。诺基亚本地采购的规模也不断壮大,仅2003年一年,诺基亚在华采购金额 就已超过了150亿元人民币 4PoC与3G先行军 在中国3G迟迟未能上马的情况下,名为“一键通”的 Push to talk over cellular(PoC) 成为热门话题。这其中,诺基亚联手各大设备提供商起草标准、进行互联互通测试,还与广 东移动率先进行试验。 未来的3G无疑是诺基亚瞄准的方向,除了在3G外场试验成绩优异之外,诺基亚还通过 多种方式进行未来3G市场的准备。当然,专门针对中国市场而推出的“小身量,大覆盖 的 METROSITE50基站更是其矢志中国市场的有力证明。可以预料,未来的诺基亚在3G市场 绝对不容小觑。 ●3内部条件分析 3.1市场营销能力分析 行业动向分析 ●销售趋势分析 中国市场手机销售趋势分析 中国手机市场销量逐年上升, 1999200020012002 2003 单机价格呈走低之势,销售额 的量(万)10252415488462.7673786在可预见之年将会有所上升, 销售额(亿)352.54568.328006510726131但增长空间有限,对此维持市 平均价格 00002512051724161.82场现有占有率,具有重要的战 略意义 net sales by business group 另外从诺基亚手机的全球销售来 30000 看,最近几年处于停滞状态,一方面说 25000361823211 明手机市场在经历前几年的大幅增长 e20000 82之后,后劲艺力,另一方面也说明诺基 亚的全球霸主地位受到越来越多其它 对手的挑战,面临日益激烈的竞争格 5000 局。公司在未来可能受到价格战的侵 2003200220012000199扰。 时间 □系列一线性(系列113 术本地化的机构，以及在北京设立 CDMA 研发机构。同时，诺基亚还宣布将扩大诺基亚北京 产品开发中心为全球设计开发手机的规模。 在中国 3G 市场仍然扑朔迷离之时，诺基亚仍不断加大在中国的 3G 研发力度。该中心今 年还设立了专门的技术支持部门，为中国和亚太地区 3G 业务的发展提供支持。 ③全面本土化 2004 年 4 月 1 日，诺基亚宣布由何庆源担任诺基亚(中国)投资有限公司总裁，由此， 何庆源成为为数不多的、在跨国公司中国区担任一把手的中国人，这也被看作是诺基亚本土 化的重大举措。 从二十世纪 90 年代开始，诺基亚就在北京、苏州、东莞等地建立生产基地。2000 年， 诺基亚与 20 多家合作伙伴在北京经济技术开发区按产业链模式共同建立世界级移动通信生 产基地——星网(国际)工业园。目前该工业园投资已超过 100 亿元人民币，创造了 12000 多个就业机会。诺基亚本地采购的规模也不断壮大，仅 2003 年一年，诺基亚在华采购金额 就已超过了 150 亿元人民币。 4PoC 与 3G 先行军 在中国 3G 迟迟未能上马的情况下，名为“一键通”的 Push To Talk over Cellular(PoC) 成为热门话题。这其中，诺基亚联手各大设备提供商起草标准、进行互联互通测试，还与广 东移动率先进行试验。 未来的 3G 无疑是诺基亚瞄准的方向，除了在 3G 外场试验成绩优异之外，诺基亚还通过 多种方式进行未来 3G 市场的准备。当然，专门针对中国市场而推出的“小身量，大覆盖” 的 METROSITE 50 基站更是其矢志中国市场的有力证明。可以预料，未来的诺基亚在 3G 市场 绝对不容小觑。 ⚫ 3 内部条件分析 3.1 市场营销能力分析 行业动向分析 ⚫ 销售趋势分析 中国手机市场销量逐年上升， 单机价格呈走低之势，销售额 在可预见之年将会有所上升， 但增长空间有限，对此维持市 场现有占有率，具有重要的战 略意义。 另外从诺基亚手机的全球销售来 看，最近几年处于停滞状态，一方面说 明手机市场在经历前几年的大幅增长 之后，后劲乏力，另一方面也说明诺基 亚的全球霸主地位受到越来越多其它 对手的挑战，面临日益激烈的竞争格 局。公司在未来可能受到价格战的侵 扰。 中国市场手机销售趋势分析 1999 2000 2001 2002 2003 销量（万） 1025 2415 4384 6247.756 7378.6 销售额（亿） 352.54 568.32 800.65 1077.264 1189.3 平均价格 3000 2541 2045 1724.242 1611.823 net sales by business group 23618 23211 23158 21887 13182 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 2003 2002 2001 2000 1999 时间 EURm 系列1 线性 (系列1)