名负责技术谈判。由于主谈判人的在谈判中的重要地位,对他的选 拔应依据下面四个方面来选择主谈判人 第一是地位:主谈判人的地位与标的金额大小、重要程度成正比。也 就是说,主谈判人的地位应该和谈判的议题的重要性成正比。并且, 还要考虑双方主谈判手的地位对等问题 第二是年龄:主谈判手的年龄的大小要与谈判的规模成正比。对年龄 的要求其实质在于对主谈判人员的人生阅历、社会经验以及心理成熟 度的要求。书上所说得也只是个一般性的认识,也有特例存在,不可 一概而论。 第三是性别:男性占主导地位有其历史的和传统的原因,以及个体的 生理优势所导致的。男性体力充沛、具有冒险性(谈判又是具有一定 的危险性)能够承受奔波之苦 第四是主谈判人的风度:“风度”包括外在和内涵两个方面,外在是 指长相、衣着与举止行为。内在是指主要谈判人员的学识、谈吐、专 业水平等,靠知识积累和丰富经验的累积而形成的一些内在的东西。 如民间所说的“腹有诗书气自华”。 ③陪谈判人员:包括谈判中的专业技术人员,记录人员、翻译人员等, 是为谈判提供服务的人员 (2)台下谈判人员,后方可靠的保障。 指谈判活动的幕后人员,主要包括负责该项谈判业务主管企业、公司 或部门的领导,以及为一线人员准备资料的辅助人员 2、谈判议题一名负责技术谈判。由于主谈判人的在谈判中的重要地位，对他的选 拔应依据下面四个方面来选择主谈判人： 第一是地位：主谈判人的地位与标的金额大小、重要程度成正比。也 就是说，主谈判人的地位应该和谈判的议题的重要性成正比。并且， 还要考虑双方主谈判手的地位对等问题。 第二是年龄：主谈判手的年龄的大小要与谈判的规模成正比。对年龄 的要求其实质在于对主谈判人员的人生阅历、社会经验以及心理成熟 度的要求。书上所说得也只是个一般性的认识，也有特例存在，不可 一概而论。 第三是性别：男性占主导地位有其历史的和传统的原因，以及个体的 生理优势所导致的。男性体力充沛、具有冒险性（谈判又是具有一定 的危险性）能够承受奔波之苦。 第四是主谈判人的风度：“风度”包括外在和内涵两个方面，外在是 指长相、衣着与举止行为。内在是指主要谈判人员的学识、谈吐、专 业水平等，靠知识积累和丰富经验的累积而形成的一些内在的东西。 如民间所说的“腹有诗书气自华”。 ③陪谈判人员：包括谈判中的专业技术人员，记录人员、翻译人员等， 是为谈判提供服务的人员。 （2）台下谈判人员，后方可靠的保障。 指谈判活动的幕后人员，主要包括负责该项谈判业务主管企业、公司 或部门的领导，以及为一线人员准备资料的辅助人员。 2、谈判议题