(1)谈判议题,核心所在谈判议题是指谈判的标的,它是指谈判所 涉及的内容或交易的内容,也就是谈判要协商的具体问题。谈判的议 题是谈判的起因、动力,并且决定着谈判当事人各项准备工作。由于 谈判议题的最终体现形式为合同,所以,各类合同就是谈判议题和标 的 (2)议题类别,丰富多彩主要有如下6种 ①代理合同:指应销售或采购及货运代理人要求而签订的合同。这里 有代理权限的问题:独家与非独家、全面与部分、有签字权与无签字 权例如外国电脑产品在国内寻找代理厂商 ②买卖合同:商务谈判中最主要的合同谈判,因为其在商务谈判的标 的中数量最多,形式最广泛,既可以是货物、也可以是服务、产权、 证券等。 ③合作合同:是在简单交易产生之后,发展起来的比较高级的贸易形 式。反映人们合作精神的进步,以及经济利益观的不断改变,即由过 去的短时间内牟取暴利,逐步转变为谋求长期稳定的利益。例如,人 们对家畜的饲养,就是由过去的捕猎短时行为转变为饲养的长时行 为,由不定期获利实现了长期的获利。其形式有:“三来一补”来料、 来样、来图、补偿贸易() ④企业兼并与收购合同:企业兼并是指企业所有权的转让。80年代 我国的企业转让多为政府行为,现在多为企业自主行为,由市场经济 决定。企业收购是指企业通过购买另一企业的资产或者股票,取得对 这个企业的经营控制权。在市场经济下,企业收购是一种企业快速发（1）谈判议题，核心所在 谈判议题是指谈判的标的，它是指谈判所 涉及的内容或交易的内容，也就是谈判要协商的具体问题。谈判的议 题是谈判的起因、动力，并且决定着谈判当事人各项准备工作。由于 谈判议题的最终体现形式为合同，所以，各类合同就是谈判议题和标 的。 （2）议题类别，丰富多彩 主要有如下 6 种 ①代理合同：指应销售或采购及货运代理人要求而签订的合同。这里 有代理权限的问题：独家与非独家、全面与部分、有签字权与无签字 权 例如 外国电脑产品 在国内寻找代理厂商 ②买卖合同：商务谈判中最主要的合同谈判，因为其在商务谈判的标 的中数量最多，形式最广泛，既可以是货物、也可以是服务、产权、 证券等。 ③合作合同：是在简单交易产生之后，发展起来的比较高级的贸易形 式。反映人们合作精神的进步，以及经济利益观的不断改变，即由过 去的短时间内牟取暴利，逐步转变为谋求长期稳定的利益。例如，人 们对家畜的饲养，就是由过去的捕猎短时行为转变为饲养的长时行 为，由不定期获利实现了长期的获利。其形式有：“三来一补”来料、 来样、来图、补偿贸易（） ④企业兼并与收购合同：企业兼并是指企业所有权的转让。80 年代 我国的企业转让多为政府行为，现在多为企业自主行为，由市场经济 决定。企业收购是指企业通过购买另一企业的资产或者股票，取得对 这个企业的经营控制权。在市场经济下，企业收购是一种企业快速发