展的重要途径。优势企业可以利用收购,节省建设投资,以及时间成 本的投入。举例:资产盘活 ⑤咨询顾问合同:通常称之为出售智慧,又称为“软商品”。表现形 式为:有结果和无结果责任的咨询、有决定权和无决定权的顾问举 例美国政府向兰德公司咨询中国是否会出兵朝鲜咨询费用过百万 结果就一句话五个字:中国会出兵 ⑥承包合同:多数是“一揽子合同”,如“交钥匙合同”大多是建设 项目、也有农业项目例如:住宅建设工厂建设 3)议题的特征,普遍与特殊谈判议题的特征是指谈判的议题或标 的类别会给谈判带来的不同影响,而谈判人员要根据这不同的影响随 机应变、对症下药。例如上述不同的谈判标的,就有不同的侧重点, 合作合同,谈判的重点在于合作的方式、方法及合作产物的所有权, 而买卖合同谈判的重点是质优价廉。 ①普遍性:指任何谈判议题或标的,都涉及谈判当事人的责、权、利, 谈判就是在谈共冋协作的过程或者提供交换商品、服务过程中责、权、 利的划分 ②特殊性:将上述谈判议题或标的分为三类:一是代理与咨询顾问合 同的谈判议题或标的;二是买卖、承包、承租、租赁、企业兼并等合 同;三是合作合同。第一类标的特殊性在于,代理或咨询方的地位较 弱,都具有服务性,对实际的指导价值取决于咨询公司的诚信程度的 高低。第二类标的的特殊性在于交易当事人尽量减少责任或风险,即 在坚持以盈利为目标的前提下,尽量少担责任和风险。第三类标的的展的重要途径。优势企业可以利用收购，节省建设投资，以及时间成 本的投入。举例：资产盘活。 ⑤咨询顾问合同：通常称之为出售智慧，又称为“软商品”。表现形 式为：有结果和无结果责任的咨询、有决定权和无决定权的顾问 举 例 美国政府向兰德公司咨询 中国是否会出兵朝鲜 咨询费用过百万 结果就一句话五个字：中国会出兵 ⑥承包合同：多数是“一揽子合同”，如“交钥匙合同”大多是 建设 项目、也有农业项目 例如：住宅建设 工厂建设 （3）议题的特征，普遍与特殊 谈判议题的特征是指谈判的议题或标 的类别会给谈判带来的不同影响，而谈判人员要根据这不同的影响随 机应变、对症下药。例如 上述不同的谈判标的，就有不同的侧重点， 合作合同，谈判的重点在于合作的方式、方法及合作产物的所有权， 而买卖合同谈判的重点是质优价廉。 ①普遍性：指任何谈判议题或标的，都涉及谈判当事人的责、权、利， 谈判就是在谈共同协作的过程或者提供交换商品、服务过程中责、权、 利的划分 ②特殊性：将上述谈判议题或标的分为三类：一是代理与咨询顾问合 同的谈判议题或标的；二是买卖、承包、承租、租赁、企业兼并等合 同；三是合作合同。第一类标的特殊性在于，代理或咨询方的地位较 弱，都具有服务性，对实际的指导价值取决于咨询公司的诚信程度的 高低。第二类标的的特殊性在于交易当事人尽量减少责任或风险，即 在坚持以盈利为目标的前提下，尽量少担责任和风险。第三类标的的