特殊性在于谈判地位的平等性、谈判条件的互惠性上。因为合作的基 础是双方各有长短,需要互补。 3、谈判背景指谈判所处的环境,也就是进行谈判的客观条件。(五 大背景调查:政治、社会、经济、公司、人员) (1)政治环境,不可忽视 是谈判方所处国家与己方所在国家之间关系状况,包括如下内容: 第一,友好国家。谈判的后顾之忧少,谈判中出现的困难借助于国家 干预的可能性大,执行合同的可靠性高。第二,敌对国家。区别于政 治上的“敌对”概念。政治上的“敌对”概念是指没建交或建交后仍 然持有歧视政策的国家,而我们这里所说的“敌对国家”是指“面临 或正在进行冷战或热战的国家”。与这些的企业进行谈判,注意要审 查基本条件,例如:许可证、支付方式等。第三,时局动态。交易谈 判有关方所在国或地区的时局 (2)社会环境背景,需要重视指谈判方所处国家或地区的社会治安 状况、文化、习俗、宗教信仰、价值观念等。对谈判的风格、标的的 确定、合同的执行都有影响 (3)经济环境背景,慎重考察指谈判方所在国家或地区的经济状况。 包括经济增长速度、市场供求状况、财政货币政策、股市行情等 ①有关政策连续性的调研政策是政府依据其职能和法律而制定的行 动准则。其连续性是投资关注的主要问题 ②产业政策连续性的调研随着经济的不断发展,产业结构也将随之不 断的调整。产业政策的变化调整是产业结构不断调整和完善的直接表特殊性在于谈判地位的平等性、谈判条件的互惠性上。因为合作的基 础是双方各有长短，需要互补。 3、谈判背景 指谈判所处的环境，也就是进行谈判的客观条件。（五 大背景调查：政治、社会、经济、公司、人员） （1）政治环境，不可忽视 是谈判方所处国家与己方所在国家之间关系状况，包括如下内容： 第一，友好国家。谈判的后顾之忧少，谈判中出现的困难借助于国家 干预的可能性大，执行合同的可靠性高。第二，敌对国家。区别于政 治上的“敌对”概念。政治上的“敌对”概念是指没建交或建交后仍 然持有歧视政策的国家，而我们这里所说的“敌对国家”是指“面临 或正在进行冷战或热战的国家”。与这些的企业进行谈判，注意要审 查基本条件，例如：许可证、支付方式等。第三，时局动态。交易谈 判有关方所在国或地区的时局。 （2）社会环境背景，需要重视 指谈判方所处国家或地区的社会治安 状况、文化、习俗、宗教信仰、价值观念等。对谈判的风格、标的的 确定、合同的执行都有影响。 （3）经济环境背景，慎重考察 指谈判方所在国家或地区的经济状况。 包括经济增长速度、市场供求状况、财政货币政策、股市行情等。 ①有关政策连续性的调研 政策是政府依据其职能和法律而制定的行 动准则。其连续性是投资关注的主要问题。 ②产业政策连续性的调研随着经济的不断发展，产业结构也将随之不 断的调整。产业政策的变化调整是产业结构不断调整和完善的直接表