竞争者的目标、战略、优势和劣 势决定了它对降价、促销等市场竞 争战略的反应。此外,每个竞争者 都有一定的经营哲学和指导思想。 因此,为了估计竞争者的反应及 可能采取的行动,企业的市场营销 管理者要深入了解竞争者的思想和 准备

一、赫斯定律 第一定律 1840年,赫斯提出了一个定律: 反应的热效应只与起始和终了状态有关,与变 化途径无关。不管反应是一步完成的,还是分几步 完成的,其热效应相同。 应用:对于无法直接测定反应热的化学反应,可 以用赫斯定律,利用容易测定的反应热来 计算不容易测定的反应热

案情 1993年3月,南京市某公司与法国机械公司签订合同。合同规定,设备应于1993年10月 运抵南京市某公司,外方11月份派技术人员来工厂安装、测试设备,生产线应不迟于同年12 月1日投入正式运行。合同价款分两起交付,85%装运前]以信用证支付,余15%待中方收到货 后50天付清。 1993年6月,外方电称该公司刚刚推出一批性能更优越的该种设备改进型,建议中方引进 后者

第一节 羧酸的分类和命名 第二节 羧酸的物理性质 第三节 羧酸的光谱特征 第四节 羧酸的结构和酸性 第五节 羧酸的制备 第六节 羧酸的反应 第七节 卤代酸的合成和反应 第八节 羟基酸的合成和反应

(1) 先硝化，再还原 反应可行 (2) 先氯化，在氨解 反应可行

❖ [教学目的与要求]巩固掌握常用六种贸易术语 准确含义并能灵活应用。 ❖ [教学难点]CIF和CIP在单证中的应用。 ❖ [教学重点]CIF 和CIP的含义和应用。 第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例 第二节 常用贸易术语 第二节佣金折扣的计算和贸易术语的转化

主要内容： ◼ 成本概念 ◼ 成本函数 ◼ 贡献分析法及其应用 ◼ 盈亏平衡点分析法及其应用 ◼ 成本函数的估计 第一节 成本概念 第二节 成本函数 第三节 贡献分析法及其应用 第四节 盈亏分界点分析法 第五节 成本函数的估计 第六节 利润最大化条件

平衡是过程发生后所到达的终点，是一定条件下的终点对于化学反应，我们通过反应终点可以得知反应的潜力

第一章 应用写作基础知识 第二章 行政公文 第三章 日常文书 第四章 规章制度 第五章 计划 第六章 总结 第七章 调查报告 第八章 简报 第九章 应聘文书 第十章 演讲文书 第十一章 广告、说明书 第十二章 新闻和通讯 第十三章 经济合同 第十四章 经济活动分析 第十五章 司法文书 第十六章 论文

一、工程学及其与基础科学的关系 人类的一切科学活动不外乎有两个目的:一是认识自然,一是适应自然、保护自然 和改造自然。前者对应着自然科学中的基础科学,也称为理学,后者则对应着自然科学 中的工程技术科学,也称为工程学或工学:工程学和基础科学之间的这种目的的差异是 它们相互区别的根本所在,也反应了这二大学科的变质所在 现在,我们可以更具体地描述工程学了