第一节 商务谈判策略 第二节 商务谈判的语言技巧 第三节 谈判策略与技巧的运用

一、囚徒困境与谈判者的困境 二、谈判者的三种风格 三、竞争转向合作 四、应对红色博弈者的策略

一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、商务谈判 2、一揽子交易 3、全能型专家 4、谈判信息 5、诱导式发问 6、素质 7、互惠式谈判

I. Negotiation procedure谈判程序 II. General structure of negotiations一般结构 III Structure of business negotiations商务谈判结构

一、准确把握和界定\案例的含义应遵循的原则 二、商务谈判案例的局限性

I. Personal style check and some findings个性测试与结果 II. Personal styles vs negotiation modes个性类型与谈判模式 III AC negotiation model AC模型

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）涉外商务合同与风险防范（涉外商务合同谈判、商务谈判中常见的风险类型）

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）第一部分 谈判和谈判学科

一、政治风险 二、市场风险 三、技术风险 四、合同风险 五、素质风险

《国际商务谈判》课程教学资源（PPT讲稿）第三章 国际商务谈判各阶段的