任何企业都不能孤立地制 定价格,而必须按照企业的 目标市场哉略及市场定位战 略的要求来进行

1、折扣定价策略的含义: 折扣定价策略是为鼓励顾客 及早付清货款、大量购买或淡 季购买而采取的价格调整策略

一、声望定价整数或高价 二、尾数定价零头价格 三、招徕定价——以低价吸引顾客

产品的最高价格取决于产 品的市场需求。 需求又受价格和收入变动的 影响

1、战略经营单位的含义 战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位

一、阵地防御 二、侧翼防御 三、以攻为守

产品是能够满足人的需要和欲望的任何东西。 product is anything that can be offered to satisfy a need or want

一、开发新用户 二、转变未使用者进入新市场地理扩展 三、寻找新用途物多用

它是为贯彻、实施和支持公司战略与经营战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。它的重点是提高企业资源的利用效 率,使企业资源的利用效率最大化

即经营单位战略。它是指在 总体性的公司战略指导下,经营 管理某一个特定的战略经营单位 的战略计划,是公司战略之下的 子战略