第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道策略 第四节 产品实体分销

一、FOB原产地定价 二、统一交货定价 三、分区定价 四、基点定价 五、运费免收定价

Marketing other stimuli Buyer’ s responses Product Economic Product choice Price Technological

Factors influencing consumer behavior Cultural Social Personal Reference Psychological Culture Age groups lifecycle stage

《市场营销学》课程教学资源：第十章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 营业推广策略

1、定位:在潜在消费者的心目中形成某个概念 2、竞争者分析

单纯的推销部门 一、总经理 二、销售主管 三、推销员 四、其他职能部门

宜宾职业技术学院：《市场营销学》课程教学资源（习题库）试卷四

宜宾职业技术学院：《市场营销学》课程教学资源（习题库）试卷一

宜宾职业技术学院：《市场营销学》课程教学资源（习题库）试卷五