一、影响渠道设计的因素 1 顾客特性 2 产品特性 3 中间商特性 4 竞争特性 5 企业特性 6 环境特性

《市场营销学》课程教学资源：产品市场型组织

1、消费者需求的差异性是市场细分的 内在依据。 人们的需求偏好可分为三种模 式,同质型偏好、分散型偏好、群 组型偏好

一、地理变量(地理区域、自然气候、资源分布、城乡状况) 二、人口变量(年、性别、家庭规模、职业、 生命周期、教育程度、宗教信仰、种族、社会阶层)

一、选定产品市场范围 二、列举出潜在消费者的基本需求。 三、分析可能存在的细分市场并进行初步细分。 四、确定在细分市场时所应考虑的因素并加以筛选。 五、为细分市场定名。 六、分析市场营销机会。 七、确定可进入的细分市场,设计市场营销组合策略

Tree Lever of product Augmented product Installation Packaging Brand Actual product

The Strategies in The Product Life Cycle Introduction Stage. High price ow promotion High promotion

一、购买全新品种 二、选择最佳买主 三、寻求更佳条件 四、直接重购

Factors influencing consumer behavior Cultural Social Personal Reference Psychological Culture Age groups lifecycle stage

9.1 网络营销促销概述 9.2 网络广告 9.4 网上销售促进策略 9.5 网络公共关系