消费者市场细分的标准 o地理变量(地理区域、自然气候、资源分布、 城乡状况) o人口变量(年性别、家庭规模、职业、 生命周期、教育程度、宗教信仰、 种族、社会阶层) o心理变量(生活方式细分、个性细分) o行为变量(时机细分、利益细分、使用者细分 使用率细分、忠诚度细分、待购阶段 态度细分)
消费者市场细分的标准 地理变量（地理区域、自然气候、资源分布、 城乡状况) 人口变量 （年龄、性别、家庭规模、职业、 生命周期、教育程度、宗教信仰、 种族、社会阶层） 心理变量 （生活方式细分、个性细分) 行为变量 (时机细分、利益细分、使用者细分、 使用率细分、忠诚度细分、待购阶段、 态度细分)
产业市场细分的标准 o最终用户需求(采购目的、商品用途、质量标 准、功能要求、时间要求、价格要求等) o用户规模(购买批量、购买能力、购买周期、 品种规格、采购制度、付款方式等) o用户地点(企业地理位置、行业地理特点、生 产力布局、交通运输、通讯条件等)
产业市场细分的标准 最终用户需求（采购目的、商品用途、质量标 准、功能要求、时间要求、价格要求等） 用户规模（购买批量、购买能力、购买周期、 品种规格、采购制度、付款方式等） 用户地点（企业地理位置、行业地理特点、生 产力布局、交通运输、通讯条件等）
产业市场细分的标准 △注意问题 由于市场需求的复杂性和多变性, 决定了无论是消费者市场细分,还 是产业市场细分,仅凭某单一标准 就能达到目的的情形是很少见的, 往往需要将几个因素同时考虑才能 成功
产业市场细分的标准 注意问题 由于市场需求的复杂性和多变性， 决定了无论是消费者市场细分，还 是产业市场细分，仅凭某单一标准 就能达到目的的情形是很少见的， 往往需要将几个因素同时考虑才能 成功