影响中间商购买行为的主要因素 ·中间商的购买行为同生产者市场一样,也受 到环境因素、组织因素、人际因素和个人因 素的影响 此外,采购者个人的购买风格也具有不可忽 视的影响。狄克森把采购者个人的购买风格 分为7类: 忠实的采购者、随机型采购者、最佳交易采 购者、创造性采购者、追求广告支持的采购 者、斤斤计较的采购者、琐碎的采购者
影响中间商购买行为的主要因素 • 中间商的购买行为同生产者市场一样，也受 到环境因素、组织因素、人际因素和个人因 素的影响。 • 此外，采购者个人的购买风格也具有不可忽 视的影响。狄克森把采购者个人的购买风格 分为7类： 忠实的采购者、随机型采购者、最佳交易采 购者、创造性采购者、追求广告支持的采购 者、斤斤计较的采购者、琐碎的采购者