第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 销售促进策略

山东经济学院：市场营销学_参考文献

1.如何开展传播工作? 2.设计有效营销传播方案的主要步骤是什么?

学习目的: ·理解分销渠道的含义、功能及基本流程; ·掌握分销渠道的基本结构

一、消费者购买行为的模式 二、影响消费者行为的因素 三、消费者购买的决策过程

一、市场细分 二、目标市场选择策略 三、目标市场定位

市场营销的核心观念是什么？ 营销经理的主要任务是什么？ 何谓营销观念，它与其他经营哲学有何不同？ 营销学在不同行业、非营利组织和在不同国家里所起的作用是什么？

一、产品基本含义 二、产品生命周期 三、产品组合策略 四、新产品开发 五、产品商标策略 六、产品包装策略

学习目的: 了解促销的含义与作用; ■掌握促销组合的基本内容

第一节 分析竞争者 第二节 行业竞争环境分析 第三节 市场竞争战略 第四节 市场竞争策略 第五节 市场营销组合策略