《市场营销学》课程教学资源（营销案例）2003中国最具竞争力品牌调查报告

《市场营销学》课程教学资源：第十章 分销策略 第四节 物流策略

市场细分的客观基础 1、消费者需求的差异性是市场细分的 内在依据。 人们的需求偏好可分为三种模 式,同质型偏好。分散型偏好、群 组型偏好

案例1:可口可乐与百事可乐的百年恩怨 可回可乐与百事可乐的百年恩怨 可口可乐的历史 可口可乐(CoCa-CoLa)是一种碳酸型饮料,诞生于1886年

企业在市场中的竞争地位 1、主宰型 2、强壮型 3、优势型 4、防守型 5、虚弱型 6、难存活型

第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性

地区型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理全国销售经理广告经理 3、新产品经理

单纯的推销部门 1、总经理 2、销售主管 3、推销员 4、其他职能部门

《市场营销学》课程教学资源：促销和促销组合、广告决策

《市场营销学》课程教学资源：第四章 消费者市场和消费者行为——消费者市场和特征和消费者行为模式