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湖南司法警官职业学院:《管理学基础》2006 年下期期末试卷(C)及答案
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一、面临的问题 由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在 1989年增加了广告及对零售商 的资助,使波食特儿童麦片的销售额下降了 12%。 问题的实质是,为取得相对竞争优势,需要为 1991 年的市场营销制定促销组合方案。 重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案
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一、为什么要进行市场细分 二、根据什么尺度进行市场细分 三、如何评估每个细分市场 四、选择何种细分市场作为目标市场 五、如何在目标市场上对产品定位
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1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)? 竞争者的目标是什么(Objects)? 竞争者采取的策略是什么(Strategies)?
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基本点: 了解消费者购买行为发生过程及影响因素,以便有针对性地制定营销战略和策略
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市场导向的战略计划 是在组织目标、 能力、资源及 其所处的各种不断变化的市场 机会之间建立 和保持一种可行 的适应性的过程
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一、价格策略基础 1、价格的含义 (1)含义 狭义: 是对一种产品或服务的标价 广义: 是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值
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一、产品生命周期策略 1、产品生命周期的概念 2、产品生命周期营销策略
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一、破损调查的目的 判断路面状况对行车的适应程度,鉴别需要进行维修和改建的路段,选择合适的维修对策
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一、管内流体的流动型态
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