80年代末,正值中国市场“ 疲软”之时,安利公司却决定选择中国为新的目标市场,并于1990年开始构思。1991年8月,安利公司获中国政府有关部门批准立项,1992年8月签订合同,1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房、首期工程于1995年1月竣工,每年可生产价值超过2亿美元

《市场营销学》课程教学资源：第十章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 营业推广策略

产品(或品牌)管理型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理产品经理 3、广告经理

传统观念 一、生产观念(The production concept) 顾客喜欢哪些随处得到的、价格低廉的产品。 故企业应致力于获得高生产效率和广泛的销售覆 盖面

交换——是指从他人处取得所需之物,而 以其某种东西作为回报的行为。 Exchange is the act of obtaining a desired product from someone by offering something in return

单纯的推销部门 1、总经理 2、销售主管 3、推销员 4、其他职能部门

1、市场管理型组织 2、总经理 3、人事经理技术开发部经理

地区型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理全国销售经理广告经理 3、新产品经理

具有辅助性职能的推销部门 1、总经理 2、销售副总经理 3、推销人员 4、营销主管

产品/市场型管理组织 1、市场经理 2、超市 3、餐馆