第一节国际商务谈判的概念及特点 一、国际商务谈判的定义 1 谈判 2 商务谈判 3 国际商务谈判

第一节国际商务谈判策略概述 一、国际商务谈判策略的概念 二、商务谈判策略 三、制定国际商务谈判策略的步骤

第一章 国际商务谈判概述 第二章 国际商务谈判前的准备 第三章 国际商务谈判各阶段的策略 第四章 国际商务谈判中的技巧 第五章 文化差异对国际商务谈判的影响 第六章 国际商务谈判中的风险 第七章 现代谈判理论和思想 第八章 国际商务谈判经典案例分析

一、商务谈判人员的个体素质 二、商务谈判人员的群体构成 三、商务谈判人员的管理

第一节 商务谈判策略 第二节 商务谈判的语言技巧 第三节 谈判策略与技巧的运用

第一节 商务谈判的前期准备 第二节 商务谈判计划地制定 第三节 第一次谈判 第四节 相互了解 第五节 商务谈判中的讨价还价 第六节 结局

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）涉外商务合同与风险防范（涉外商务合同谈判、商务谈判中常见的风险类型）

第一节 商务谈判的要素构成 第二节 现代谈判理论简介 第三节 谈判的基本原则

一、准确把握和界定\案例的含义应遵循的原则 二、商务谈判案例的局限性

第一节 隔离谈判法 第二节 利益焦点谈判法 第三节 原则谈判法 第四节 柔道谈判法