第五节网络广告的一般原理(下) 四、网络广告策略 1.网络广告定位策略 所谓网络广告定位,就是网络广告宣传主题定位,这是确定诉求的重点,或者说是确定商 品的卖点、企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题,那么 网络广告定位解决的则是“说什么”的问题 2.网络广告时间策略 网络广告的时间策略包括网络广告发布的时机、时序、时限等策略。 时机策略就是抓住有利的时机,发起网络广告攻势的策略。有时候抓住一个有利的时机 能使网络广告产品一夜成名。一些重大文体活动,比如奥运会、亚运会、世博会,都是举世瞩 目的网络广告良机。订货会、展览会、重要纪念日、重要人物的光临等,都可能成为网络广告 宣传的良机。 3.网络广告导向策略 1)利益导向策略 所谓利益导向,是指抓住消费者注重自身利益的心理特点,注重宣传网络广告产品能给用 户带来的好处。比如宣传产品的特殊功效,以满足消费者的特殊需要等。 在情人节前夕,为了迎合情人的需要,养生堂制作了清嘴含片情人节系列广告,并在 情人节期间投放。清嘴含片在其网络广告中突出宣传“清嘴”在两人世界里的重要性,抓住了 消费者注重自身利益的心理特点。选择情人节前后投放广告也是符合产品本身特色的,清嘴产 品的用户就是最需要“清嘴”的人 )情感导向策略 网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪,以实现其网络广告目的。图9是润妍倍黑中草 药润发系列产品的网络广告。该广告利用电影专场沟通与消费者的情感 3)生活导向策略 采用生活导向策略,是指使网络广告宣传生活化。生活化的网络广告给人以自然、亲切、 可信之感。硅谷商城最有创意的广告就是将生活导向策略引入网络广告中。 4)权威导向策略 借权威人物、机构、事件的影响,以提高企业或产品的知名度和可信度。比如企业国际、 国内评比获奖,某产品被认可为奥运会指定产品等,都可以运用于广告宣传策划。第五节 网络广告的一般原理（下） 四、网络广告策略 1. 网络广告定位策略 所谓网络广告定位，就是网络广告宣传主题定位，这是确定诉求的重点，或者说是确定商 品的卖点、企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么 网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。 2. 网络广告时间策略 网络广告的时间策略包括网络广告发布的时机、时序、时限等策略。 时机策略就是抓住有利的时机，发起网络广告攻势的策略。有时候抓住一个有利的时机， 能使网络广告产品一夜成名。一些重大文体活动，比如奥运会、亚运会、世博会，都是举世瞩 目的网络广告良机。订货会、展览会、重要纪念日、重要人物的光临等，都可能成为网络广告 宣传的良机。 3. 网络广告导向策略 1) 利益导向策略 所谓利益导向，是指抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给用 户带来的好处。比如宣传产品的特殊功效，以满足消费者的特殊需要等。 在情人节前夕，为了迎合情人的需要，养生堂制作了清嘴含片情人节系列广告，并在 情人节期间投放。清嘴含片在其网络广告中突出宣传“清嘴”在两人世界里的重要性，抓住了 消费者注重自身利益的心理特点。选择情人节前后投放广告也是符合产品本身特色的，清嘴产 品的用户就是最需要“清嘴”的人。 2) 情感导向策略 网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪，以实现其网络广告目的。图 9 是润妍倍黑中草 药润发系列产品的网络广告。该广告利用电影专场沟通与消费者的情感。 3) 生活导向策略 采用生活导向策略，是指使网络广告宣传生活化。生活化的网络广告给人以自然、亲切、 可信之感。硅谷商城最有创意的广告就是将生活导向策略引入网络广告中。 4) 权威导向策略 借权威人物、机构、事件的影响，以提高企业或产品的知名度和可信度。比如企业国际、 国内评比获奖，某产品被认可为奥运会指定产品等，都可以运用于广告宣传策划