5)名人寻向策略 借名人的社会声誉,提高企业或产品的声誉,因为人们相信名人用的产品总是高级的、时 髦的。名人导向是创名牌的重要网络广告策略。 康师傅绿茶饮料的网络广告投放由两部分组成,在网站主页上投放了前端广告。前端 广告采用以苏有朋形象为主的极富动感的移动图标形式获得了较高的点击率 6)反成导向策略 反成导向策略就是以逆反取胜的策略。无论是产品网络广告还是公共关系网络广告,一般 都只讲产品或企业的优点,而不讲缺点,有些网络广告甚至大吹大擂,引起公众的心理逆反。 反成导向策略就是针对这种逆反心理而采取的以逆反逆的办法,网络广告宣传中不讲产品或企 业的优点,而是讲缺点,以短衬长,使公众觉得网络广告诚实可信,从而取得较好的效果。图 14是某制衣公司在推销新产品一T恤衫的时候利用反成导向策略所做的网络广告 五、网络广告发布 1.慎重选择网络广告服务提供商 网络广告服务提供商是提供网络广告服务的商业站点或搜索引擎。一般来说,因特网信息 服务商(ISP)都具有这样的服务功能。随着因特网的迅猛发展,现已涌现出大批网络广告服务 提供商可供挑选。他们的服务内容、服务质量和服务费用可能存在很大的差异。选择一个服务 优良、收费公道的网络广告服务提供商是企业成功开展网络促销的重要环节 2.避免只考虑购买网站的首页 广告的最终目的是为了扩大产品的市场知名度,从而增加销售量和销售额,为此,许多公 司喜欢将网络广告投放到网站的首页上。但目前的情况是,由于各网站一般都将网站首页的广 告价格定得比较高,这样在客观上误导了对网络媒体缺乏认识的广告主,使他们误认为网站首 页的广告效果要比其他页面好。虽然网站首页的访问量一般都比较高,能产生大量的 Pageview,但是由于网站首页的访问人群存在主题不明确、目的性不强的特点,在客观上造成 广告缺乏针对性,导致广告的效果不理想,同时也造成资金的浪费,最终使广告主对网络广告 失去信心,放弃对网络广告的投放。 不要单纯追求网络广告的投放量 广告主做广告的目的是为了更好地销售其产品,如何用最少的广告费换取销售量的大幅增 长,是所有广告主所面临的问题。由于目前网络广告的平均费用较传统媒体低,因而在广告投 放上,很多时候广告主会相信只要在某个页面上大量投放广告,所得到的广告效果就一定好 4.减少强迫式广告的使用 在网上冲浪时常常会碰到这样的情况:打开一个网页,会弹出一个广告窗口,关闭这个窗 口后每当刷新或是经过该网页时,这个广告窗口又会弹出来,令人不胜其烦。有些网站做得更 加过分,它们不仅在网页里放置广告,而且还配合Java之类的程序,强迫浏览器开启新的窗 口来放置广告,使用者一旦关闭广告窗口,屏幕就会弹出新的广告窗口,出现新的广告网页 些营销人员认为这样可以提高网络广告的效果。其实不然。中国互联网信息中心2006年15) 名人导向策略 借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉，因为人们相信名人用的产品总是高级的、时 髦的。名人导向是创名牌的重要网络广告策略。 康师傅绿茶饮料的网络广告投放由两部分组成，在网站主页上投放了前端广告。前端 广告采用以苏有朋形象为主的极富动感的移动图标形式获得了较高的点击率。 6) 反成导向策略 反成导向策略就是以逆反取胜的策略。无论是产品网络广告还是公共关系网络广告，一般 都只讲产品或企业的优点，而不讲缺点，有些网络广告甚至大吹大擂，引起公众的心理逆反。 反成导向策略就是针对这种逆反心理而采取的以逆反逆的办法，网络广告宣传中不讲产品或企 业的优点，而是讲缺点，以短衬长，使公众觉得网络广告诚实可信，从而取得较好的效果。图 14 是某制衣公司在推销新产品——T 恤衫的时候利用反成导向策略所做的网络广告。 五、 网络广告发布 1. 慎重选择网络广告服务提供商 网络广告服务提供商是提供网络广告服务的商业站点或搜索引擎。一般来说，因特网信息 服务商(ISP)都具有这样的服务功能。随着因特网的迅猛发展，现已涌现出大批网络广告服务 提供商可供挑选。他们的服务内容、服务质量和服务费用可能存在很大的差异。选择一个服务 优良、收费公道的网络广告服务提供商是企业成功开展网络促销的重要环节。 2. 避免只考虑购买网站的首页 广告的最终目的是为了扩大产品的市场知名度，从而增加销售量和销售额，为此，许多公 司喜欢将网络广告投放到网站的首页上。但目前的情况是，由于各网站一般都将网站首页的广 告价格定得比较高，这样在客观上误导了对网络媒体缺乏认识的广告主，使他们误认为网站首 页的广告效果要比其他页面好。虽然网站首页的访问量一般都比较高，能产生大量的 Pageview，但是由于网站首页的访问人群存在主题不明确、目的性不强的特点，在客观上造成 广告缺乏针对性，导致广告的效果不理想，同时也造成资金的浪费，最终使广告主对网络广告 失去信心，放弃对网络广告的投放。 3. 不要单纯追求网络广告的投放量 广告主做广告的目的是为了更好地销售其产品，如何用最少的广告费换取销售量的大幅增 长，是所有广告主所面临的问题。由于目前网络广告的平均费用较传统媒体低，因而在广告投 放上，很多时候广告主会相信只要在某个页面上大量投放广告，所得到的广告效果就一定好。 4. 减少强迫式广告的使用 在网上冲浪时常常会碰到这样的情况：打开一个网页，会弹出一个广告窗口，关闭这个窗 口后每当刷新或是经过该网页时，这个广告窗口又会弹出来，令人不胜其烦。有些网站做得更 加过分，它们不仅在网页里放置广告，而且还配合 Java 之类的程序，强迫浏览器开启新的窗 口来放置广告，使用者一旦关闭广告窗口，屏幕就会弹出新的广告窗口，出现新的广告网页。 一些营销人员认为这样可以提高网络广告的效果。其实不然。中国互联网信息中心 2006 年 1