得 分 评卷人 三、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的 划“×”。每小题1分，共20分)】 21.推销员在概述产品益处时，要尽可能用专业术语。（·) 22.当顾客听完椎销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣。() 23.在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获。() 24.一个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准。() 25.对于漠不关心型客户，强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务。() 26.推销员对客户作详细的自我介绍是客户对其产品感兴趣的前提。（) 27.在推销治谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑。() 28.对犹豫不决型客户，推销员不要给对方提供太多的选择或建议。() 29.推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。() 30.地毯式寻找法的主要优点是速度快。（ 31.推销员在推销治谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户() 32.在设法摸清顾客的真正需要时，应当首先展示中等偏上的商品比较适宜。() 33.建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是在包装商品和收款前。 () 34.在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性。 () 35.客户异议是客户对产品发生兴趣的标志。（) 36.企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是 纸上谈兵。 37.如果和客户是第一次见面，可注视对方额头到鼻子这个三角区域，以显示自己的诚 意。() 38.买卖合同的实际履行原则，要求买卖合同当事人必须按照合同约定的标的物履行应 尽的义务，而不能任意用其他标的物代替。() 39.推销额是反映推销成绩的唯一指标。() 40.采用强迫选择促成法促进成交时，应向客户提供尽可能多的选择方案。() 2408得分|评卷人 三、判断正误{请根据你的判断·iE.确的在题后擂号内划 1分'共 0分} 1. 推销 在概 要尽 用专业术语 ) 22. 他对这 没有兴趣 ) 23. 过程 要善 益数字 这会 带来 ) 24. 个人 者组 购买能力 在客户 的 一标 ) 25. 心 型 销 导 效地 ) 26. 兴趣 ) 27. 推销 多益善 除客 对产 。 ( ) 28. 销员 给对方提供 建议 29. ( ) 30. 寻找 是速 ) 1. 失败时 再做 应该 时去寻找 ) 32. 法摸 要时 展示 等偏上 较适宜 ) 33. 议客 购买 某件 时机 是在 品 和 款前 ( ) 34. 销员 握洽 主动 调 动 极性 ( ) 35. 是客 对产 ) 36. 企业利 益 益不 要 站 立场 纸上谈兵。 37. 是第一 视对方额 子这 个 角 区 显 示 意。( ) 38. 实际履行 要求买卖 同 当 人必须 履 行 尽的义务，而不能任意用其他标的物代替。( ) 39. 额是 映推 ) 40. 用强迫选 促成法促 成交 供尽 选择方 ) 2408