12.通过本课的学习，你认为下列哪一项说法是正确的？( ) A.好的销售人员必须适应社会环境 ·B.推销仅对卖主有利 C.推销是一项事业 D.推销就是高明的骗术 13.以下哪些情况表明客户对产品产生了兴趣？( A.客户问“产品多快能运来？” B.顾客表情冷漠，双手紧握 C.顾客再次查看产品样品和说明书 D.客户问：“这种材料是否经久耐用？” 14.坚持诚信性原则包括以下哪些方面的内容？( A.讲真话 B.卖真货 C.讲大话 D.出实证 15.培训推销人员的方法主要有以下几种( )。 A.“师傅带徒弟”方法 B.企业集中培训法 C.学校代培法 D.模拟法 16.买卖合同的履行必须共同遵守一些基本规则。这些原则主要有( )。 A.实际履行原则 B.全面履行原则 C.非全面履行原则 D.协作履行原则 17.“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有( )。 A.对商品的认知力 B.对商品的购买力 C.购买商品的决定权 D.对商品的需求意愿 18.撰写推销信函要注意做到以下哪几点？( A.简洁扼要，重点突出 B.内容准确，中肯可信 C.能够引起客户的兴趣 D.努力表露希望拜访客户的迫切心情 19.运用链式引荐法时要注意以下哪几点？( A.取得现有客户信任 B.使客户明白自己寻找对象的要求 C.评估新客户 D.感谢现有客户 20.回避法通常在哪几种情况下使用？( ) A.客户提出一些与推销无关的异议 B.客户提出一些荒谬的异议 C.客户提出理由正当的意见 D.客户提出显然站不住脚的借口 240712. 下列 说法是 ( ) A.好的销售人员必须适应社会环境 .推销仅对卖主有利 c.推销是一项事业 .推销就是高明的骗术 13. 下 哪 况表 ( ) A. 户 问 B. 表情冷漠 C. 查看 书D. 户 问 ? " 14. 信性 包括 哪些 ( ) A. 讲真话 B. 真货 c.讲大话 .出实证 15. 员 的 方法 要有 )。 A. "师傅带徒弟"方法 .企业集中培训法 C. 法D. 拟法 16. 同 的 守一些基本规 些原则 主要有 )。 A.实际履行原则 .全面履行原则 C. 履行原则D. 履行 17. "MAN" 对象 必须 条件 )。 A.对商品的认知力 .对商品的购买力 C. 购买 权D. 品 的 18. 写推 下哪 ( ) A. 简洁扼要 点突 出B. C. 能够 户 的 趣D. 露希 迫切 19. 运用 荐法 ( ) A. 得现 任B. 找对 要求 C. 评估 户D. 20. 法通 ( ) A.客户提出一些与推销元关的异议 .客户提出一些荒谬的异议 c.客户提出理由正当的意见 .客户提出显然站不住脚的借口 2407