5.在哪种情况下，不宜使用重述的技巧？（) A.当客户提出了对推销有利的需求的时候 B.客户提出了对产品或公司不利的评论的时候 C客户提出了对产品或公司有利的评论的时候 D.客户提出的需求是你的产品能够满足的时候 6.在与客户进行推销洽谈时，()是最重要的。 A.概述产品益处 B.介绍行业特点 C.赞美客户 D.谈论社会话题 7.面对需求异议，推销员首先应当( )。 A.努力宜传产品的优点 B.与顾客争辩，说服顾客 C.弄清顾客“不需要”的真正原因 D.降低产品价格 8.在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（) A.关注“人”满足客户需要 B.以高压式手段说服客户购买 C.以达成交易为主旨，说服客户购买D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品 9.在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共 识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大 的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？() A.特别优惠促成法 B.多种接受方案促成法 C.次要重点促成法 D.附带条件促成法 10.哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以 极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易？() A.积极假设促成法 B.强迫选择促成法 C.特别优惠促成法 D.建议促成法 得 分 评卷人 二、多项选择（在每小题的4个选项有不少于两项是正确的，请选出 它们并将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分)】 11.推销员必须具备的能力包括( )。 A,观察能力 B.杜交能力 C.表演能力 D.写作能力 24065. 情况下 不宜使 ( ) A. 有利 B. 评论 C. D. 需求是你 够满 6. 进行推销 拾 )是最重要的。 A.概述产品益处 .介绍行业特点 C. 户D.谈论社会 7. 求异 )。 A.努力宣传产品的优点 .与顾客争辩，说服顾客 C. 弄清 真正原 因D. 8. 在现代推 有下 观念 ( ) A. 满足 要B. 压式 服客 C. 为 主 买D. 用一 巧卖 趴在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共 识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大 的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法? ( ) A. 优惠促成法B.多种 受方 促成 C. 成法 附带条件 成法 10. 哪种成交法 于用建议 表示 看上 极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易? ( ) A. 积极假 促成法B. 促成法 C. 法D. 得分!评卷人 二、多项选择{在每小题的 4个选项有不少于两项是正确的，请选出 它们并将其序号填入题后括号内。每小题 2分，共 0分} 1. 包括 )。 A. 力B. C. 表演能力D.写作能 2406