公司的采购额相当于解决了我国100多万人的就业问题。 ③经营方式本土化：沃尔玛在中国的本土化战略已取得阶段性成效。这几年， 沃尔玛除了在中国培养人才外，进行适应中国市场的调整也一直在进行。近来， 沃尔玛新开设的分店和最初进入中国开设的店铺已经有不小的变化，调整的范围 不仅包括产品结构，还涉及到经营方式，沃尔玛在深圳华侨城和大连新开设的店 铺都出现了专柜，国外沃尔玛店没有专柜。 今天，沃尔玛已不再向中国顾客竭力推销折叠梯或可供一年食用的酱油。相 反，它开始卖1美元左左的烤鸡，举办吃西瓜大赛，还在一家新开的店铺里教销 售人员跳M a c a r e n a(一种现代舞)这些举动都得到了顾客的积极反应。 沃尔玛在卖场布置和商品促销方面非常讲究技巧，能很好地迎合消费心理。另外， 部分国际品牌商品的价格优势也非常明显。沃尔玛为适应中国市场的调整一直在 进行，范围不仅包括产品结构，还涉及到经营方式。比如设专柜，从最初的购物 广场向现在的大卖场、社区店转变等等。沃尔玛实行多业态共同并举，形成了以 大型超市卖场与会员店为”纲”、小而多的社区店为”目”的格局。 沃尔玛在中国市场中进行了多种尝试，寻找最受顾客欢迎的商店形式。其中 之一就是深圳超级购物中心，它采用了一种集商业中心与仓储购物商店特点的混 合形式，既采用会员制销售，同时对非会员提供“当日特价商品”。此外，沃尔玛 还开办了一些规模较小的卫星店进行试验，力求把握中国运输与购物的发展趋 势，适应中国人的购物习惯。 而且，沃尔玛也和中国的零售企业一样，对供应商的付款，也延长了账期 给供货商的货款结算周期从以往的3-7天一举延长到2个月。 需要进行调整的另外一个方面是产品进货。在进货方面，沃尔玛有三种选择： 一是从国际供应商在世界其他地区进货，二是从国际供应商设在中国的厂家进 货，三是从中国当地的厂家进货。沃尔玛最终选择了85%从中国市场上进货这 一比例。这样，一方面满足了当地顾客购买美国生产的高档消费品的愿望，另 方面又缓解了当地政府鼓励购买本国产品而给商店带来的压力。 但这些环境适应的调整政策并没有改变沃尔玛的商业风格。2002年，沃尔 玛向中国供应商宣布，不收取供应商的进场费”，此举立即赢得中国供应商的喝 彩。也使中国的同行们大跌眼镜。沃尔玛的零售工业化开始展露锋芒。可以看出，公司的采购额相当于解决了我国 100 多万人的就业问题。 ③经营方式本土化：沃尔玛在中国的本土化战略已取得阶段性成效。这几年， 沃尔玛除了在中国培养人才外，进行适应中国市场的调整也一直在进行。近来， 沃尔玛新开设的分店和最初进入中国开设的店铺已经有不小的变化，调整的范围 不仅包括产品结构，还涉及到经营方式，沃尔玛在深圳华侨城和大连新开设的店 铺都出现了专柜，国外沃尔玛店没有专柜。 今天，沃尔玛已不再向中国顾客竭力推销折叠梯或可供一年食用的酱油。相 反，它开始卖１美元左左的烤鸡，举办吃西瓜大赛，还在一家新开的店铺里教销 售人员跳Ｍａｃａｒｅｎａ（一种现代舞） 这些举动都得到了顾客的积极反应。 沃尔玛在卖场布置和商品促销方面非常讲究技巧，能很好地迎合消费心理。另外， 部分国际品牌商品的价格优势也非常明显。沃尔玛为适应中国市场的调整一直在 进行，范围不仅包括产品结构，还涉及到经营方式。比如设专柜，从最初的购物 广场向现在的大卖场、社区店转变等等。沃尔玛实行多业态共同并举，形成了以 大型超市卖场与会员店为“纲”、小而多的社区店为“目”的格局。 沃尔玛在中国市场中进行了多种尝试，寻找最受顾客欢迎的商店形式。其中 之一就是深圳超级购物中心，它采用了一种集商业中心与仓储购物商店特点的混 合形式，既采用会员制销售，同时对非会员提供“当日特价商品”。此外，沃尔玛 还开办了一些规模较小的卫星店进行试验，力求把握中国运输与购物的发展趋 势，适应中国人的购物习惯。 而且，沃尔玛也和中国的零售企业一样，对供应商的付款，也延长了账期—— 给供货商的货款结算周期从以往的 3-7 天一举延长到 2 个月。 需要进行调整的另外一个方面是产品进货。在进货方面，沃尔玛有三种选择： 一是从国际供应商在世界其他地区进货，二是从国际供应商设在中国的厂家进 货，三是从中国当地的厂家进货。沃尔玛最终选择了 85%从中国市场上进货这 一比例。这样，一方面满足了当地顾客购买美国生产的高档消费品的愿望，另一 方面又缓解了当地政府鼓励购买本国产品而给商店带来的压力。 但这些环境适应的调整政策并没有改变沃尔玛的商业风格。2002 年，沃尔 玛向中国供应商宣布，不收取供应商的“进场费”，此举立即赢得中国供应商的喝 彩。也使中国的同行们大跌眼镜。沃尔玛的零售工业化开始展露锋芒。可以看出