确定企业的经营模式中有哪些部分可以原封不动地保持下来，哪些需要进行本地 化，还有哪些必须彻底改变。沃尔玛进入中国市场的经历就是一个明证。 沃尔玛在中国的本土化战略做得比较好。1996年，沃尔玛在深圳开设了亚 洲第一家购物广场和山姆会员商店，截至2002年已在中国开设了26家分店。 目前沃尔玛中国公司经营的商品95%来自本地，其在中国的采购以每年20%的 速度递增，中国已经成为沃尔玛全球最大的供应商之一。 在中国，沃尔玛在华南以深圳为中心、西南以昆明为中心、华北以北京为中 心、东北以大连为中心的区域发展格局己经初步形成。2001年，沃尔玛把全球 采购总部从香港搬至广东，并以深圳为基地，再向世界延伸20个采购据点。沃 尔玛已在东北和珠三角布点，并开始设点华东地区。走出珠三角，加快在中国布 点的速度和范围，无疑是沃尔玛中国公司今后的重点。 本土化就是沃尔玛国际化的保障。他在中国的做法最好验证了他的这一策 略： ①管理团队本土化。沃尔玛明白，要真正实现其全球扩张的战略，在中国扎 下根，就必须坚决地实行本土化战略。沃尔玛公司一直以其良好的团队建设及对 员工的有效培训著称。1996年在中国开设第一家商店之前，沃尔玛曾花了整整 8个月的时间对其主管级以上的管理层进行系统的培训。尽管到目前为止，沃尔 玛的决策层基本上仍然是美国人，但它希望在今后几年，创建基本上能够自治的、 由本地人员管理的团队，这些本地管理人员将负责当地的人力资源、财务及营运。 人才的本地化是沃尔玛的管理基础。本地员工对当地的文化、生活习惯比较了解。 在运作时，还懂得节约成本，所以人员和管理的本地化能增强企业竞争力。目前， 整个沃尔玛中国总部的外籍管理人员占中国所有员工的1%，正在向本地化发 展。公司根据其业务发展趋向，加大专业培训力度，委派当地有才华的商业管理 人员进行管理。 ②采购本土化：“采购中国“是沃尔玛中国发展战略的一部分。本土化采购不 仅可以有效地节约成本，而且还能促进与当地政府、商界的关系，可谓一举两得。 沃尔玛中国公司经营的商品有95%以上是由中国生产的。2002年，沃尔玛在中 国直接采购和通过供应商间接采购的中国产品总额，超过了任何一家外贸出口企 业的业绩。如果按照每个工业职工年均产品销售收入12万人民币计算，沃尔玛 确定企业的经营模式中有哪些部分可以原封不动地保持下来，哪些需要进行本地 化，还有哪些必须彻底改变。沃尔玛进入中国市场的经历就是一个明证。 沃尔玛在中国的本土化战略做得比较好。1996 年，沃尔玛在深圳开设了亚 洲第一家购物广场和山姆会员商店，截至 2002 年已在中国开设了 26 家分店。 目前沃尔玛中国公司经营的商品 95％来自本地，其在中国的采购以每年 20％的 速度递增，中国已经成为沃尔玛全球最大的供应商之一。 在中国，沃尔玛在华南以深圳为中心、西南以昆明为中心、华北以北京为中 心、东北以大连为中心的区域发展格局已经初步形成。2001 年，沃尔玛把全球 采购总部从香港搬至广东，并以深圳为基地，再向世界延伸 20 个采购据点。沃 尔玛已在东北和珠三角布点，并开始设点华东地区。走出珠三角，加快在中国布 点的速度和范围，无疑是沃尔玛中国公司今后的重点。 本土化就是沃尔玛国际化的保障。他在中国的做法最好验证了他的这一策 略： ①管理团队本土化。沃尔玛明白，要真正实现其全球扩张的战略，在中国扎 下根，就必须坚决地实行本土化战略。沃尔玛公司一直以其良好的团队建设及对 员工的有效培训著称。1996 年在中国开设第一家商店之前，沃尔玛曾花了整整 8 个月的时间对其主管级以上的管理层进行系统的培训。尽管到目前为止，沃尔 玛的决策层基本上仍然是美国人，但它希望在今后几年，创建基本上能够自治的、 由本地人员管理的团队，这些本地管理人员将负责当地的人力资源、财务及营运。 人才的本地化是沃尔玛的管理基础。本地员工对当地的文化、生活习惯比较了解。 在运作时，还懂得节约成本，所以人员和管理的本地化能增强企业竞争力。目前， 整个沃尔玛中国总部的外籍管理人员占中国所有员工的 1%，正在向本地化发 展。公司根据其业务发展趋向，加大专业培训力度，委派当地有才华的商业管理 人员进行管理。 ②采购本土化：“采购中国”是沃尔玛中国发展战略的一部分。本土化采购不 仅可以有效地节约成本，而且还能促进与当地政府、商界的关系，可谓一举两得。 沃尔玛中国公司经营的商品有 95%以上是由中国生产的。2002 年，沃尔玛在中 国直接采购和通过供应商间接采购的中国产品总额，超过了任何一家外贸出口企 业的业绩。如果按照每个工业职工年均产品销售收入 12 万人民币计算，沃尔玛