而当沃尔玛进军英国市场的时候，英国的零售市场早已发展成熟，因此他通 过兼并的方式进入。1999年，沃尔玛收购了英国的Asda集团。这是一家实力强 大、管理完善的连锁超级市场集团，是英国零售业的巨头之一。尤其是Asda与 沃尔玛的风格非常接近。实际上，Asda集团很久以来一直在借鉴沃尔玛的经营 宗旨与经营模式，因此几乎根本无需进行任何企业文化方面的改造。Asda的一 些经营理念与沃尔玛如出一辙：例如当日特价制，无促销，积极销售独有品牌的 产品，重视客户服务，把员工称为“同事”等等，就连服务口号“乐于助人”都 与沃尔玛的“顾客至上”非常相似。2002年，Asda一举创下150亿美元的销售 额。2002年1月14日，沃尔玛便宣称，将以全现金方式收购英国第四大超市连 锁公司Safeway公司。沃尔玛是借助其英国子公司Asda来筹划与英国第二大超 市连锁店森斯伯瑞公司联合投标，参与收购Safeway的竞争。Safeay占有英国 零售市场的10%市场份额，此举将奠定沃尔玛全面制服英国零售业，而成为其霸 主。不知这样的历史会不会在中国零售业的未来重演？这也许是危言耸听，但绝 对是一个值得我们大家更加深入思考的课题。 3.案例思考：总结沃尔玛拓展海外市场的成功经验 4.分析提示要点： 总结沃尔玛成功拓展海外市场的经验，就是将全球化管理体系与本土化运营 体系有效地结合在一起而取得成功，其主要做法是： ①选择产品：选择一个或少量的产品系列作为全球化的先头部队 ②选择市场：通过认真分析，挑选适合进入的市场。 ③选择打入市场的方式：选定目标市场后，企业应确定出口产品与当地生产 的比例 ④移植企业文化与经验：把企业的经营模式带入目标市场。 ⑤赢得当地市场：对当地客户、竞争对手和所在国政府的要求与行动进行预 估并做出相应的调整与反应 ⑥取得霸主地位：最终以绝对的优势实施同业购并，而且是低成本的对手无 讨价还价余地的购并。 对沃尔玛来说，赢得当地市场需要两个步骤：了解当地情况，确定需要进行 本地化调整的规模与内容：要对当地竞争对手的行动与反应做出应变， 要想在新打入的市场立足，企业首先必须了解当地市场的特殊性，这样才能而当沃尔玛进军英国市场的时候，英国的零售市场早已发展成熟，因此他通 过兼并的方式进入。1999 年，沃尔玛收购了英国的 Asda 集团。这是一家实力强 大、管理完善的连锁超级市场集团，是英国零售业的巨头之一。尤其是 Asda 与 沃尔玛的风格非常接近。实际上，Asda 集团很久以来一直在借鉴沃尔玛的经营 宗旨与经营模式，因此几乎根本无需进行任何企业文化方面的改造。Asda 的一 些经营理念与沃尔玛如出一辙：例如当日特价制，无促销，积极销售独有品牌的 产品，重视客户服务，把员工称为“同事”等等，就连服务口号“乐于助人”都 与沃尔玛的“顾客至上”非常相似。2002 年，Asda 一举创下 150 亿美元的销售 额。2002 年 1 月 14 日，沃尔玛便宣称，将以全现金方式收购英国第四大超市连 锁公司 Safeway 公司。沃尔玛是借助其英国子公司 Asda 来筹划与英国第二大超 市连锁店森斯伯瑞公司联合投标，参与收购 Safeway 的竞争。Safeay 占有英国 零售市场的 10%市场份额，此举将奠定沃尔玛全面制服英国零售业，而成为其霸 主。不知这样的历史会不会在中国零售业的未来重演？这也许是危言耸听，但绝 对是一个值得我们大家更加深入思考的课题。 3．案例思考：总结沃尔玛拓展海外市场的成功经验。 4．分析提示要点： 总结沃尔玛成功拓展海外市场的经验，就是将全球化管理体系与本土化运营 体系有效地结合在一起而取得成功，其主要做法是： ①选择产品：选择一个或少量的产品系列作为全球化的先头部队。 ②选择市场：通过认真分析，挑选适合进入的市场。 ③选择打入市场的方式：选定目标市场后，企业应确定出口产品与当地生产 的比例。 ④移植企业文化与经验：把企业的经营模式带入目标市场。 ⑤赢得当地市场：对当地客户、竞争对手和所在国政府的要求与行动进行预 估并做出相应的调整与反应。 ⑥取得霸主地位：最终以绝对的优势实施同业购并，而且是低成本的对手无 讨价还价余地的购并。 对沃尔玛来说，赢得当地市场需要两个步骤：了解当地情况，确定需要进行 本地化调整的规模与内容；要对当地竞争对手的行动与反应做出应变。 要想在新打入的市场立足，企业首先必须了解当地市场的特殊性，这样才能