郑华：从美国解密档案看中美《上海公报》的谈判 themselves)改为‘由海峡两岸，(on both sides of the straits)。” 中方表示对此是不能接受的。“所有中国人”是在有意地强调“大陆的中国人”和“台湾的中 国人”，“所有”强调了大陆与台湾共同的愿望和希冀，强调一种同源性，而“中国人”则不能强 调这一概念。“对该立场不持异议”是运用反复的修辞手法再次强调“只有一个中国，台湾是中国 的一部分”这个原则，而“对此不持异议”中用代词“此”(this)一带而过，不能充分的强化这 一立场。“由中国人自己”暗含的意思是：台湾问题是中国的内政，应由中国人自己解决自己的问 题。美在台驻有军队和军事设施，如果用“由海峡两岸”，势必会涉及美在台的军队和军事设施， 而美国卷入台湾问题将是中国政府不希望看到的结果。换句话说，中方在台湾问题上的表述，有效 的加强了“台湾是中国的内政”，“两岸同根、同源”的表述力度，而美方提出的修改意见无疑则 是在淡化这种观念。为此，乔冠华说：“如果你坚持你们的立场，结果将会是没有公报。问题之所 以如此，是因为毛主席曾对埃德加·斯诺(Edgar Snow)明确说过，我们的政策是，不管与尼克松 总统的会谈成功与否，我们都不会在意。我们仍将然认为这次访问是有成果的…”看到中方态 度强硬，没有任何回旋的余地，基辛格只好放弃。 三、谈判筹码的运用 《国际关系字典》对“谈判”(negotiation)的定义是：“为了和平解决分歧，提升国家利 益而采用的一种外交技巧。谈判者通过直接接触，以妥协和接纳的办法实现谈判目标…谈判的协 议意味着双方都乐意做出一定的让步（或对方能够接受的交换物）。”但是，如何使对方做出让 步？不管是主动示意让步也好，还是被迫做出妥协也罢，谈判筹码的运用则是至关重要的，因为它 可以直击对方所惧，是超越于明悉对方所需和已方所需这个基本层面的需求，最具杀伤力的武器。 中美双方起草《公报》的过程也是双方有效运用谈判筹码，打压对方，迫使对方做出让步的过程。 美方惯用的手段就是打“苏联牌”，试图起到“大棒”与“胡萝卜”并用的诱压效果。当双方在 “台湾问题”的交锋中就呈现出互不相让、举步维艰的态势时，美方在接下来的谈判中改变了谈判策 略，只字未提台湾问题，却转而向中方提供苏联在中苏边界军事部署的情报。包括：地面部队、战 机和导弹、空中战略防卫系统和战略进攻力量。基辛格还特别提及苏联的核力量，并对苏联的四种导弹 做了细致的描述。当时出席会谈的军委副主席叶剑英当即表示“这些情报不仅非常有用，而且是美国衷 心希望改善对华关系的重要标志。”劉事实上，美方利用提供情报的方式，充分地使用苏联这个谈判 筹码，用压力与诱导并用的手段，迂回地告诉中方面临的困境。一方面，表明美方非常诚恳地希望改善 双边关系：另一方面，情报中有关苏联军力部署的细节，基辛格并非将情报以书面的形式提交给中国， 让中方自己阅读，1而是一一道来一43个师、9,600到10,500辆坦克、522架战机（不包括海上直升飞 机)、导弹的型号及射程等等。基辛格运用话语构建和强化的概念是“苏联是中国的敌人，苏联大兵压 境，对中国国家安全构成严重威胁，战争一触即发，中苏关系缓和的可能性很小”。同时，基辛格还描 述苏联频频向美国示意，要求在多领域开展合作的举动，强调苏联非常希望能与美国在医疗卫生、民 用航空、环境合作和经济合作等领域达成合作协议。同时，基辛格出于为避免造成“美苏勾结，对抗中 国”的印象，又主动向中方通报美苏谈判的进展情况。曾有中国学者指出，在1969一1972中美关系解冻 期间，中国政府对苏政策过于强硬，缺乏灵活度。事实上，周恩来在同尼克松的谈话中曾表示希望中 苏紧张关系能够得到缓解，而基辛格此番举动无疑是在试图打消中方的这一想法。试想：在中、美、 苏这组战略三角关系中，苏联已对中国构成了紧迫的威胁(immediate threat),是中国的对手和敌 人：苏联又在寻求对美关系的缓和：美衷心希望能同中国改善关系，并表示不会同苏联勾结。在这种情 况下，中国所能做的只有改善对美关系。而中美关系改善的重要标志就是签署《公报》。“项庄舞剑， 意在沛公”，基辛格的此番举动无疑是在敦促中方尽快就《公报》草案达成一致意见。 针对基辛格头打出的“苏联牌”，乔冠华也借《公报》中有关经贸往来和交流的表述向美方施 103 C1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House.All rights reserved.http://www.cnki.net103 themselves）改为‘由海峡两岸’(on both sides of the straits)。”[14] 中方表示对此是不能接受的。“所有中国人”是在有意地强调“大陆的中国人”和“台湾的中 国人”，“所有”强调了大陆与台湾共同的愿望和希冀，强调一种同源性，而“中国人”则不能强 调这一概念。“对该立场不持异议”是运用反复的修辞手法再次强调“只有一个中国，台湾是中国 的一部分”这个原则，而“对此不持异议”中用代词“此”（this）一带而过，不能充分的强化这 一立场。“由中国人自己”暗含的意思是：台湾问题是中国的内政，应由中国人自己解决自己的问 题。美在台驻有军队和军事设施，如果用“由海峡两岸”，势必会涉及美在台的军队和军事设施， 而美国卷入台湾问题将是中国政府不希望看到的结果。换句话说，中方在台湾问题上的表述，有效 的加强了“台湾是中国的内政”，“两岸同根、同源”的表述力度，而美方提出的修改意见无疑则 是在淡化这种观念。为此，乔冠华说：“如果你坚持你们的立场，结果将会是没有公报。问题之所 以如此，是因为毛主席曾对埃德加·斯诺（Edgar Snow）明确说过，我们的政策是，不管与尼克松 总统的会谈成功与否，我们都不会在意。我们仍将然认为这次访问是有成果的……”[15]看到中方态 度强硬，没有任何回旋的余地，基辛格只好放弃。 三、谈判筹码的运用 《国际关系字典》对“谈判”（negotiation）的定义是：“为了和平解决分歧，提升国家利 益而采用的一种外交技巧。谈判者通过直接接触，以妥协和接纳的办法实现谈判目标……谈判的协 议意味着双方都乐意做出一定的让步（或对方能够接受的交换物）。”[16]但是，如何使对方做出让 步？不管是主动示意让步也好，还是被迫做出妥协也罢，谈判筹码的运用则是至关重要的，因为它 可以直击对方所惧，是超越于明悉对方所需和己方所需这个基本层面的需求，最具杀伤力的武器。 中美双方起草《公报》的过程也是双方有效运用谈判筹码，打压对方，迫使对方做出让步的过程。 美方惯用的手段就是打“苏联牌”，试图起到“大棒”与“胡萝卜”并用的诱压效果。当双方在 “台湾问题”的交锋中就呈现出互不相让、举步维艰的态势时，美方在接下来的谈判中改变了谈判策 略，只字未提台湾问题，却转而向中方提供苏联在中苏边界军事部署的情报。[17]包括：地面部队、战 机和导弹、空中战略防卫系统和战略进攻力量。基辛格还特别提及苏联的核力量，并对苏联的四种导弹 做了细致的描述。当时出席会谈的军委副主席叶剑英当即表示“这些情报不仅非常有用，而且是美国衷 心希望改善对华关系的重要标志。”[18]事实上，美方利用提供情报的方式，充分地使用苏联这个谈判 筹码，用压力与诱导并用的手段，迂回地告诉中方面临的困境。一方面，表明美方非常诚恳地希望改善 双边关系；另一方面，情报中有关苏联军力部署的细节，基辛格并非将情报以书面的形式提交给中国， 让中方自己阅读，[19]而是一一道来——43个师、9,600到10,500辆坦克、522架战机（不包括海上直升飞 机）、导弹的型号及射程等等。基辛格运用话语构建和强化的概念是“苏联是中国的敌人，苏联大兵压 境，对中国国家安全构成严重威胁，战争一触即发，中苏关系缓和的可能性很小”。同时，基辛格还描 述苏联频频向美国示意，要求在多领域开展合作的举动，强调苏联非常希望能与美国在医疗卫生、民 用航空、环境合作和经济合作等领域达成合作协议。同时，基辛格出于为避免造成“美苏勾结，对抗中 国”的印象，又主动向中方通报美苏谈判的进展情况。曾有中国学者指出，在1969－1972中美关系解冻 期间，中国政府对苏政策过于强硬，缺乏灵活度。[20]事实上，周恩来在同尼克松的谈话中曾表示希望中 苏紧张关系能够得到缓解，[21]而基辛格此番举动无疑是在试图打消中方的这一想法。试想：在中、美、 苏这组战略三角关系中，苏联已对中国构成了紧迫的威胁（immediate threat），是中国的对手和敌 人；苏联又在寻求对美关系的缓和；美衷心希望能同中国改善关系，并表示不会同苏联勾结。在这种情 况下，中国所能做的只有改善对美关系。而中美关系改善的重要标志就是签署《公报》。“项庄舞剑， 意在沛公”，基辛格的此番举动无疑是在敦促中方尽快就《公报》草案达成一致意见。 针对基辛格头打出的“苏联牌”，乔冠华也借《公报》中有关经贸往来和交流的表述向美方施 郑 华：从美国解密档案看中美《上海公报》的谈判