有老王和老赵两位推销员，他们同时接受了多功能语音器的推销任务，这是一种带有录放 音功能的喊话器。人对着话筒喊话，语音器在扩音的同时，可以把声音录下来，重复播放。老 王接受任务后，带上产品走街串巷，逢门就进，见人就介绍，引起了不少人的好奇和围观，但看 的人多，买的人少，推销数量极微。老赵接受任务后，采取了与老王不同的做法，他推销的对 象，一是工商行政管理部门，尤其是各个市场管理所；二是集贸市场的小商贩；三是公共汽车的 司乘人员。结果他在短期内就取得了很高的推销成绩。他们在推销时，同样很卖力气，对产品 的宣传介绍同样头头是道，引人入胜，可效果大不一样，请看下表。 推销员 老赵 老王 推销次数 200 200 订货概率 70% 30% 订货次数 140 60 平均金额（万元） 5 总推销额（万元） 700 240 由上表可知，老王和老赵的推销次数一样多，可推销额却大不相同。对此，老赵的解释是： “我主要是在拜访前，分析顾客的资料，对那些购买可能性大的顾客进行重点拜访，并且根据其 特点详细制订访问计划，这样把握性就大多了。” 请阅读以上案例，回答下列问题： 为什么老王和老赵一样辛苦，可推销的业缋却相差悬殊呢？ 2756有老王和老赵两位推销员，他们同时接受了多功能语音器的推销任务，这是一种带有录放 音功能的喊话器。人对着话筒喊话，语音器在扩音的同时，可以把声音录下来，重复播放。老 王接受任务后，带上产品走街串巷，逢门就进，见人就介绍，引起了不少人的好奇和围观，但看 的人多，买的人少，推销数量极微。老赵接受任务后，采取了与老王不同的做法，他推销的对 象，一是工商行政管理部门，尤其是各个市场管理所;二是集贸市场的小商贩;三是公共汽车的 司乘人员。结果他在短期内就取得了很高的推销成绩。他们在推销时，同样很卖力气，对产品 的宣传介绍同样头头是道，引人入胜，可效果大不一样，请看下表。 推销员 老赵 老王 推销次数 200 200 订货概率 70% 30% 订货次数 140 60 平均金额(万元) 5 4 总推销额(万元) 700 240 由上表可知，老王和老赵的推销次数一样多，可推销额却大不相同。对此，老赵的解释是: "我主要是在拜访前，分析顾客的资料，对那些购买可能性大的顾客进行重点拜访，并且根据其 特点详细制订访问计划，这样把握性就大多了。" 请阅读以上案例，回答下列问题: 为什么老玉和老赵一样辛苦，可推销的业绩却相差悬殊呢? 2756