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有老王和老赵两位推销员,他们同时接受了多功能语音器的推销任务,这是一种带有录放 音功能的喊话器。人对着话筒喊话,语音器在扩音的同时,可以把声音录下来,重复播放。老 王接受任务后,带上产品走街串巷,逢门就进,见人就介绍,引起了不少人的好奇和围观,但看 的人多,买的人少,推销数量极微。老赵接受任务后,采取了与老王不同的做法,他推销的对 象,一是工商行政管理部门,尤其是各个市场管理所;二是集贸市场的小商贩;三是公共汽车的 司乘人员。结果他在短期内就取得了很高的推销成绩。他们在推销时,同样很卖力气,对产品 的宣传介绍同样头头是道,引人入胜,可效果大不一样,请看下表。 推销员 老赵 老王 推销次数 200 200 订货概率 70% 30% 订货次数 140 60 平均金额(万元) 5 总推销额(万元) 700 240 由上表可知,老王和老赵的推销次数一样多,可推销额却大不相同。对此,老赵的解释是: “我主要是在拜访前,分析顾客的资料,对那些购买可能性大的顾客进行重点拜访,并且根据其 特点详细制订访问计划,这样把握性就大多了。” 请阅读以上案例,回答下列问题: 为什么老王和老赵一样辛苦,可推销的业缋却相差悬殊呢? 2756有老王和老赵两位推销员,他们同时接受了多功能语音器的推销任务,这是一种带有录放 音功能的喊话器。人对着话筒喊话,语音器在扩音的同时,可以把声音录下来,重复播放。老 王接受任务后,带上产品走街串巷,逢门就进,见人就介绍,引起了不少人的好奇和围观,但看 的人多,买的人少,推销数量极微。老赵接受任务后,采取了与老王不同的做法,他推销的对 象,一是工商行政管理部门,尤其是各个市场管理所;二是集贸市场的小商贩;三是公共汽车的 司乘人员。结果他在短期内就取得了很高的推销成绩。他们在推销时,同样很卖力气,对产品 的宣传介绍同样头头是道,引人入胜,可效果大不一样,请看下表。 推销员 老赵 老王 推销次数 200 200 订货概率 70% 30% 订货次数 140 60 平均金额(万元) 5 4 总推销额(万元) 700 240 由上表可知,老王和老赵的推销次数一样多,可推销额却大不相同。对此,老赵的解释是: "我主要是在拜访前,分析顾客的资料,对那些购买可能性大的顾客进行重点拜访,并且根据其 特点详细制订访问计划,这样把握性就大多了。" 请阅读以上案例,回答下列问题: 为什么老玉和老赵一样辛苦,可推销的业绩却相差悬殊呢? 2756
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