38.运用链式引荐法时要注意以下几点( )。 A.谨慎选择中心人物 B.使客户明白自己寻找对象的要求 C.评估新客户 D.取得现有客户信任 39.以下哪几点是进行自我介绍时必须做到的？( ) A.实事求是 B.详细介绍自己的工作业绩 C.态度自然大方 D.力求简洁 40.对推销员推销的过程以下说法正确的是( ）。 A.是推销产品的的过程 B.推销自己的过程 C.信息沟通的过程 D.服务客户的过程 得 分 评卷人 四、简答题（每小题10分，共20分）】 41.你是怎样理解推销员的职责的？ 42.资料：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。它 是用纯天然中草药金银花、甘草、菊花栀子、青果等草本植物熬制，原汁原味，不含蔗糖和任何 化学添加剂。目前该产品有冲剂、袋泡两大类。用开水冲泡饮用。产品档次高、数量大、价格 便宜。口味甜润、爽口，四季皆宜，适合男女老幼饮用。 请根据所给资料，回答以下问题： (1)购买凉茶的潜在客户应具备什么基本条件？ (2)你认为寻找凉茶产品的潜在顾客用哪种方法比较有效？ 得 分 评卷人 五、案例分析(20分) 43.一次，有人问一位出色的推销员，他的成功之道是什么？他回答说：“很简单！我把时 间用在物色最有希望的可能买主身上，在希望不大的人身上，从不浪费光阴。”这位推销员回答 了任何一个推销员都必然遇到的问题，那就是，我把东西卖给谁？这个问题实际上就是寻找选 择推销对象的问题。它直接关系到推销员的推销能否成功，以及其推销绩效的大小。我们不 妨看一看一个推销实例： 275538. 运用链式 法时要注意 )。 A.谨慎选择中心人物 .使客户明白自己寻找对象的要求 C. 估新 户D. 有客 39. 几点是进 我介绍 必须 ( ) A. 是B. 业绩 C. 然大方D. 简洁 40. 过程 法正 )。 A.是推销产品的的过程 .推销自己的过程 c.信息沟通的过程 .服务客户的过程 得分!评卷人 四、简答题{每小题 0分，共 0分} 1. 员 的 42. 茶是 西地 区 的 药熬 热去 是用纯天然中草药金银花、甘草、菊花插子、青果等草本植物熬制，原计原昧，不含煎糖和任何 化学添加剂。目前该产品有冲剂、袋泡两大类。用开水冲泡饮用。产品档次高、数量大、价格 便宜。口味甜润、爽口，四季皆宜，适合男女老幼饮用。 请根据所给资料，回答以下问题: (1)购买凉茶的潜在客户应具备什么基本条件? (2) 凉茶产 潜在 客用 哪 方法 较有 得分|评卷人 五、案例分析 0分} 43. 间用在物色最有希望的可能买主身上，在希望不大的人身上，从不浪费光阴。"这位推销员回答 了任何一个推销员都必然遇到的问题，那就是，我把东西卖给谁?这个问题实际上就是寻找选 择推销对象的问题。它直接关系到推销员的推销能否成功，以及其推销绩效的大小。我们不 妨看一看一个推销实例: 2755