得 分 评卷人 三、多项选择（在每小题的4个选项中有不少于两项是正确的，请选 出它们并将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分) 31.对推销人员的激励方式主要有( )。 A.物质激励 B.精神激励 C.目标奖励 D.反馈激励 32.推销是很多要素相互作用的一种综合性活动。这些要素主要包括下列哪几个方面？ ( A.推销人员 B.推销对象 C.推销品 D.推销信息 33.在哪些情况下，可以考虑使用重述的技巧？( ) A.当客户提出了对推销有利的需求的时候 B.客户提出的需求是你的产品能够满足的时候 C.客户提出了对产品或公司有利的评论的时候 D.客户提出了对产品或公司不利的评论的时候 34.介绍产品时常用的策略有( )。 A,数字化 B.对比化 C.比拟描绘 D.极大化 35.买卖合同的履行必须共同遵守一些基本原则。这些原则主要有( )。 A.实际履行原则 B.全面履行原则 C.非全面履行原则 D.协作履行原则 36.以下哪几点是反问法的优点？( A.可以使推销员处于主动地位 B.可以得到更多的反馈信息 C.找出客户异议的真实根源 D.便于明确客户异议的性质，排除异议，促成交易 37.约见的内容一般包括( )。 A.确定约见对象 B.明确约见事由 C.安排约见时间 D.选择约见地点 2754得分|评卷人 三、多项选择{在每小题的 4个选项中有不少于两项是正确的，请选 出它们并将其序号填入题后括号肉。每小题 2分，共 0分} 1. 对推 励方 )。 A. 励B. c.目标奖励 D‘反馈激励 32. 是很 互作 一种综 性活动 这些要 主要 A. 员B. C. 品D. 33. 在哪些情 考虑 用 重 ( ) A. 出 了 B. 是你 C. 出 了 评论 D. 出 了 34. 常用 )。 A. 化B. c.比拟描绘 极大 35. 履行 须共 遵守一 基本 些原 )。 A. 实际 则B. C. 履行 则D. 36. ( ) A. 地位 B.可以得到更多的反馈信息 C. D. 37. 容一 )。 A. B. 确 约 c.安排约见时间 .选择约见地点 2754