24.为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行()。 A.产品调查 B.资信调查 C.规模调查 D.市场调查 25.在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（) A.以达成交易为主旨、说服客户购买 B.以高压式手段说服客户购买 C.关注“人”，满足客户需要 D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品 26.以下哪一点是使用电话约见时要避免的？() A.专心专意 B.坐姿正确 C.简洁明了 D.详谈细节 27.以下哪一点不属于开店前的销售准备工作？() A.挖掘客户 B.自身形象 C.所售商品 D.店堂环境 28.在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能与客户在一些小的问题上达成共 识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大 的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？() A.特别优惠促成法 B.多种接受方案促成法 C.次要重点促成法 D.附带条件促成法 29.建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是( ）。 A.在商品买卖成交前 B.在客户完成购买准备离开时 C.在包装商品和收款前 D.客户购买商品付款后 30.对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是()。 A.推销记录 B.推销报告 C.客户意见 D.同事意见 275324. 全额 低企业经 有必 销售 进行 )。 A.产品调查 .资信调查 c. 规模 D. 25. 在现代推 有下列 哪一种 ( ) A. 达成交易 为 购买 B. 压式手 服客 c.关注"人"，满足客户需要 D. 巧卖 26. 哪一点 避免 ( ) A. 意B. 姿正 c.简洁明了D.详谈细节 27. 售准备工作 ( ) A. 掘 客户B. c.所售商品D.店堂环境 28. 决定 一些 识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大 的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法? ( ) A. 特别优 促成法B. 接受方 c.次要重点促成法 .附带条件促成法 29. 购买 某件 机应 )。 A.在商品买卖成交前 B. 买准 离开时 c.在包装商品和收款前 D. 付款 30. 对推 进行业绩评估 最重 )。 A.推销记录B.推销报告 c.客户意见 .同事意见 2753