手锐步公司也不得不跟着效仿，像耐克一样强调沟通风格而不仅仅是产品功能，同时锐步公司 启用曾为耐克代理广告的新公司，以图重振昔日雄风。·然而这一切均无济于事，抢先一步的耐 克已在消费者心中占据了不可动摇的地位。 耐克公司的广告策略为其羸得了市场和消费者，但更重要的是耐克在变革中逐渐掌握了 广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。 这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，却使得耐克公司在市场中不断取得成 功，迅速成长。 耐克拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱 运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对 青少年消费者的这一特征，耐克公司祭起“明星攻势”的法宝，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱 的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟 通“主角”。此外，20世纪90年代耐克公司还专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游 戏中与球王乔丹一起打篮球。耐克了解十几岁少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥 和迎合他们的想象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋的乔丹”联 想到“穿着耐克鞋的我”…在一连串的消费者自我想象、对比中，耐克公司与其目标市场的沟 通，就自然而然地发生了，耐克品牌形象在潜移默化中深植于顾客的心里。 耐克公司在短短的二三十年时间里，由一家简陋的鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知 到今天名满天下（在美国知名度几乎为100%），耐克的广告居功甚伟，在某种意义上可以说， 广告打造出了耐克神话。 1032手锐步公司也不得不跟着效仿，像耐克一样强调沟通风格而不仅仅是产品功能，同时锐步公司 启用曾为耐克代理广告的新公司，以图重振昔 日雄风。然而这一切均无济于事，抢先一步的耐 克已在消费者心中占据 了不可动摇的地位。 耐克公司的广告策略为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克在变革中逐渐掌握了 广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。 这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不 同的，却使得耐克公司在市场中不断取得成 功 ，迅速成长。 耐克拓展市场 的首要突破口是青少年市场 ，这一市场上的消费者有一些共同的特征 :热爱 运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对 青少年消费者的这一特征，耐克公司祭起“明星攻势”的法宝，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱 的体育明星签约 ，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等 ，他们成为耐克广告片中光彩照人 的沟 通“主角”。此外，20世纪 90年代耐克公司还专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游 戏中与球王乔丹一起打篮球。耐克了解十几岁少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥 和迎合他们的想象力与 自我意识 ，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋 的乔丹”联 想到“穿着耐克鞋的我”……在一连串的消费者自我想象、对比中，耐克公司与其 目标市场的沟 通 ，就 自然而然地发生了，耐克品牌形象在潜移默化 中深植于顾客的心里。 耐克公司在短短的二三十年时间里，由一家简陋的鞋业公司成长为行业霸主 ，由鲜为人知 到今天名满天下(在美国知名度几乎为 100%)，耐克的广告居功甚伟，在某种意义上可以说， 广告打造出了耐克神话。 1032