社会科学2010年第1期 郑华：国际谈判中的伦理道德研究：以中美关系解冻的系列谈判为例 范，以体现“发谊重于交易”的原则，最终起到软化谈判气氛，拉近与对手距离的作用①。另一 方面，伴随着谈判一轮轮推进，谈判者之间会逐渐形成一种私人情感纽带(personal bond)。“尽 管谈判者分别代表不同的政府，持不同的立场，但谈判成为他们的’机制，谈判者之间令人 满意的同事关系'有助于滋生相互信任和默契。②周恩来和基辛格会毫不掩饰地表达对对方 的欣赏⑧。周恩来认为：位高权重的基辛格能采用瞒天过海之术，获取秘密访华的成功，保密本 领堪称一流，而基辛格则对周恩来只凭纸片上的只言片语，洞察天下事的本领表示钦佩④。谈判 对手之间的相互欣赏有助于双方互信的形成®。此外，自基辛格秘密访华之后，双方通过巴黎渠 道、纽约渠道平稳传递信息，波罗二号行动和黑格访华©的顺利进行，均逐步地加强了谈判双方 之间的互信，从而有助于谈判目标的实现。 四、结语 当我们对国际谈判中的伦理道德进行探讨时，常常会选取权力结构对比、民族文化影响以及 国家利益和谈判目标的实现为参照物，从伦理道德在谈判中所发挥的功能和效用角度探讨其存在 意义。但事实上，东西方学者在对国际伦理道德进行研究时，总是试图解决其本源问题，即：在 国际社会的无政府状态下，是否会存在统一的国际伦理规范？学者们从理想主义、现实主义、自 由主义、建构主义的研究视角给予了诸多解释，得出的却是莫衷一是的答案。此外，在不同民族 文化和社会传统价值观的碰撞之中能否最终形成共享的准则(shared noms),仍是一个尚需探讨 的议题。笔者认为，在主权国家相互依存日趋加强、国际合作日趋频繁的经济全球化时代，对国 际伦理与道德的动态研究将更具现实意义。此文通过以中美关系解冻系列谈判的研究个案，探讨 伦理道德在国际谈判中的功能与效用，可初步得到以下启示：第一、国际伦理道德的研究在比较 研究中（包括横向的跨国比较和纵向的历史发展比较）更能彰显其存在意义；第二、只有在对 具体事件操作和处理过程中，伦理道德的内涵才能得到细化的界定。 (债任编辑：李申) 评审意见：这篇文章无论从选题、研究过程、观点和启发性上看，都是一篇给人印象深刻的 文章。这是因为：第一，揭示国际谈判中的伦理因素，展示了与以往国内研究影响国际谈判过程 和结果的因素文中有概述)完全不同的视角；第二，揭示权力分配不是国际谈判的决定因素 道义往往更具有影响力；第三，案例选择具有典型性和扩展性，此案例虽为独特个案，但是对国 际谈判中非对称权力（例如美国和朝鲜）但伦理差别迥异的双方的谈判具有指示意义。 伦理在沟通中的作用这个问题，在跨文化沟通、文化人类学和组织行为学里已有较多的研 究，只是外交谈判和国际谈判研究中对此重视不多不够。建议作者后续研究中可以更多关注这些 非国际关系学科的文献。 所谓值得刊登的论文的一条重要标准是独辟蹊径，该文符合这个标准；而且，论文具有较高 的创新价值，对推动国内伦理和国际事务以及国际谈判研究具有积极作用。 评审专家：苏长和，上海外国语大学国际关系与外交事务研究院院长，国际关系教授。 ①③张曙光：接触外交：尼克松政府与解冻中美关系》，世界知识出版社2009年版，第298、289-318页。 2 Fred Charles Ikle,"The Role of Emotions in Intemational Negptiations",Peter Berton,Hioshi Kmura and I.W illiam Zarman eds,Itemational Negotiation:Actors.Struchire/Process.Vahes New York:St.Martin's Press,1999,p.343. Memcon,Kissinger and Zhou,"Opening Statements,Agenda,and President's Visit",20 October,1971.4:40-7:10 p.m.. Source:Nixon PresidentialMaterials Project,National Security Council Files,box 1034,Pol II HAK China Trip October 1971 Transcript ofMeetings. Yafeng Xia,Negotiating with the Enemy:U.S.-China Talks during the Cold War 1949-1972,Bbomingon,N:Indiana U- niversity Press,2006. ©郑华：《首脑外交：中美领导人谈判的话语分析1969-1972》，上海人民出版社2008年版，第184一205页。 27 C1994-2010 China Academic Journal Eleetronic Publishing House.All rights reserved.http://www.cnki.net社会科学 2010年第 1期 郑 华 : 国际谈判中的伦理道德研究 : 以中美关系解冻的系列谈判为例 范 , 以体现 “友谊重于交易 ”的原则 , 最终起到软化谈判气氛 , 拉近与对手距离的作用 ①。另一 方面 , 伴随着谈判一轮轮推进 , 谈判者之间会逐渐形成一种私人情感纽带 (personal bond)。“尽 管谈判者分别代表不同的政府 , 持不同的立场 , 但谈判成为 ‘他们的 ’机制 , 谈判者之间令人 满意的 ‘同事关系 ’有助于滋生相互信任和默契。”② 周恩来和基辛格会毫不掩饰地表达对对方 的欣赏 ③。周恩来认为 : 位高权重的基辛格能采用瞒天过海之术 , 获取秘密访华的成功 , 保密本 领堪称一流 ; 而基辛格则对周恩来只凭纸片上的只言片语 , 洞察天下事的本领表示钦佩 ④。谈判 对手之间的相互欣赏有助于双方互信的形成 ⑤。此外 , 自基辛格秘密访华之后 , 双方通过巴黎渠 道、纽约渠道平稳传递信息 , 波罗二号行动和黑格访华 ⑥的顺利进行 , 均逐步地加强了谈判双方 之间的互信 , 从而有助于谈判目标的实现。 四、结 语 当我们对国际谈判中的伦理道德进行探讨时 , 常常会选取权力结构对比、民族文化影响以及 国家利益和谈判目标的实现为参照物 , 从伦理道德在谈判中所发挥的功能和效用角度探讨其存在 意义。但事实上 , 东西方学者在对国际伦理道德进行研究时 , 总是试图解决其本源问题 , 即 : 在 国际社会的无政府状态下 , 是否会存在统一的国际伦理规范 ? 学者们从理想主义、现实主义、自 由主义、建构主义的研究视角给予了诸多解释 , 得出的却是莫衷一是的答案。此外 , 在不同民族 文化和社会传统价值观的碰撞之中能否最终形成共享的准则 ( shared norm s) , 仍是一个尚需探讨 的议题。笔者认为 , 在主权国家相互依存日趋加强、国际合作日趋频繁的经济全球化时代 , 对国 际伦理与道德的动态研究将更具现实意义。此文通过以中美关系解冻系列谈判的研究个案 , 探讨 伦理道德在国际谈判中的功能与效用 , 可初步得到以下启示 : 第一、国际伦理道德的研究在比较 研究中 (包括横向的跨国比较和纵向的历史发展比较 ) 更能彰显其存在意义 ; 第二、只有在对 具体事件操作和处理过程中 , 伦理道德的内涵才能得到细化的界定。 (责任编辑 : 李 申 ) 评审意见 : 这篇文章无论从选题、研究过程、观点和启发性上看 , 都是一篇给人印象深刻的 文章。这是因为 : 第一 , 揭示国际谈判中的伦理因素 , 展示了与以往国内研究影响国际谈判过程 和结果的因素 (文中有概述 ) 完全不同的视角 ; 第二 , 揭示权力分配不是国际谈判的决定因素 , 道义往往更具有影响力 ; 第三 , 案例选择具有典型性和扩展性 , 此案例虽为独特个案 , 但是对国 际谈判中非对称权力 (例如美国和朝鲜 ) 但伦理差别迥异的双方的谈判具有指示意义。 伦理在沟通中的作用这个问题 , 在跨文化沟通、文化人类学和组织行为学里已有较多的研 究 , 只是外交谈判和国际谈判研究中对此重视不多不够。建议作者后续研究中可以更多关注这些 非国际关系学科的文献。 所谓值得刊登的论文的一条重要标准是独辟蹊径 , 该文符合这个标准 ; 而且 , 论文具有较高 的创新价值 , 对推动国内伦理和国际事务以及国际谈判研究具有积极作用。 评审专家 : 苏长和 , 上海外国语大学国际关系与外交事务研究院院长 , 国际关系教授。 27 ① ② ④ ⑤ ⑥ ③ 张曙光 : 《接触外交 : 尼克松政府与解冻中美关系 》, 世界知识出版社 2009年版 , 第 298、289 - 318页。 Fred Charles Ikle, “The Role of Emotions in International Negotiations”, Peter Berton, Hiroshi Kimura and I1 W illiam Zartman eds1, International N egotiation: Actors, S tructure /Process, Values, New York: St1 Martin’s Press, 1999, p1 3431 Memcon, Kissinger and Zhou, " Opening Statements, Agenda, and President’s V isit”, 20 October, 1971, 4: 40—7: 10 p1m1, Source: N ixon PresidentialMaterials Project, National Security Council Files, box 1034, Polo II - HAK China Trip October 1971 Transcrip t ofMeetings1 Yafeng Xia, N egotiating w ith the Enem y: U1S1– China Talks during the Cold W ar, 1949 - 1972, Bloomington, IN: Indiana U2 niversity Press, 20061 郑华 : 《首脑外交 : 中美领导人谈判的话语分析 1969 - 1972》, 上海人民出版社 2008年版 , 第 184—205页