14.推销员在确定访问路线时，应( A.尽量减少旅途时间 B.节省差旅费 C.增加销售活动时间 D.履行服务保证 15.地毯式寻找法的主要优点是( ）。 A.速度快 B.范围广 C.同时进行市场调查 D.挖掘潜在顾客 16.以下哪几项是接近个体潜在顾客的准备内容：( )。 A,组织规模 B.组织性质 C.家庭状况 D.个人特点 17.打电话前，必须做好必要的准备，主要包括以下内容：( )。 A.对方信息的搜集了解 B.要说的内容 C.环境和物质准备 D.产品样品、模型 18.根据“尊者优先了解情况法则”的礼仪要求，以下哪些为他人作介绍的顺序是正确的？ ( A.先向身份高者介绍身份低者 B.先向年长者介绍年轻者 C.先向女士介绍男士等 D.先向本公司同事介绍客户 19.坚持诚信性原则包括以下方面内容( )。 A.讲真话 B.卖真货 C.讲大话 D.出实证 20.“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有：( )。 A.对商品的认知力 B.对商品的购买力 C.购买商品的决定权 D.对商品的需求意愿 得 分 评卷人 三、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“/”，错误的 划“×”。每小题2分，共20分】 21.推销是一种信息双向沟通的过程，它不是单纯地推销商品。（) 22.一般来说，拜访客户的最佳时间是客户休息时间。（) 23.推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推 销成功与否的唯一标准。() 24.面对顾客的价格异议，你可以说：“我们这里从不打折”，这是一种很好的处理异议的方 法。() 25.在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑。() 134714. 推销员在确定访问路线时，应( A.尽量减少旅途时间 c. 增加销售活动时间 15. 地毯式寻找法的主要优点是( A.速度快 c. 同时进行市场调查 B. 节省差旅费 D. 履行服务保证 B. 范围广 D.挖掘潜在顾客 16. 以下哪几项是接近个体潜在顾客的准备内容:( )。 A. 组织规模 c. 家庭状况 B. 组织性质 D. 个人特点 17. 打电话前，必须做好必要的准备，主要包括以下内容:( )。 A. 对方信息的搜集了解 B. 要说的内容 c. 环境和物质准备 D. 产品样品、模型 18. 根据"尊者优先了解情况法则"的礼仪要求，以下哪些为他人作介绍的顺序是正确的? A.先向身份高者介绍身份低者 c. 先向女士介绍男士等 19. 坚持诚信性原则包括以下方面内容( A. 讲真话 c. 讲大话 B. 先向年长者介绍年轻者 D. 先向本公司同事介绍客户 B. 卖真货 D. 出实证 20. "MAN"法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有: ( )。 A.对商品的认知力 B. 对商品的购买力 c.购买商品的决定权 D.对商品的需求意愿 三、判断正误{请根据你的判断，正确的在题后括号内划"气j" 错误的 "X" 。每小题 分，共 20 分} 1.推销是一种信息双向沟通的过程，它不是单纯地推销商品。( ) 22. 一般来说，拜访客户的最佳时间是客户休息时间。( ) 23. 推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推 销成功与否的唯一标准。( ) 24. 面对顾客的价格异议，你可以说"我们这里从不打折"这是一种很好的处理异议的方 法。( ) 25. 在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑。( ) 1347