6.一般情况下，在交谈中，与对方每次目光接触的时间不要超过()。 A.5秒钟 B.2秒钟 C.3秒钟 D.4秒钟 7.对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是( ）。 A.产品开路法 B.他人介绍法 C.自己介绍法 D.利益接近法 8.一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”， 他用的是()。 A.产品接近法 B.好奇接近法 C.利益接近法 D.戏剧接近法 9.在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？() A.以达成交易为主旨、说服客户购买 B.以高压式手段说服客户购买 ,!心关注“人”，满足客户需要 D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品 10.推销员在与客户确定面谈时间时，最为恰当的询问方式是( )? A.您看什么时间咱们见面谈一下 B.您什么时间比较方便 C.我这周四上午有时间，您看怎么样 D.您看是今天下午方便还是明天上午 得分 评卷人 二、多项选择（在每小题的4个选项有不少于两项是正确的，请选出 它们并将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分) 11.吉姆模式的三个要素为( )。 A.产品 B.公司 C.推销员 D.公众 12.回避法通常在哪几种情况下使用？( ) A.客户提出一些与推销无关的异议 B.客户提出一些荒谬的异议 C.客户提出理由正当的意见 D.客户提出显然站不住脚的借口 13.在进行自我介绍时，以下哪几个方面是必须说明的？( A.个人兴趣和爱好 B.供职单位 C.担负的职务或从事的具体工作 D.本人姓名 13466. 一般情况下，在交谈中，与对方每次目光接触的时间不要超过( )。 A.5 秒钟 C.3 秒钟 B.2 秒钟 D.4 秒钟 7. 对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是( )。 A. 产品开路法 B. 他人介绍法 c.自己介绍法 D. 利益接近法 8. 一个保险员递给顾客一张模拟支票问"你想不想退休以后每月收到这样一张支票?"， 他用的是( )。 A. 产品接近法 B. 好奇接近法 C. 利益接近法 D.戏剧接近法 9. 在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念? ( ) A.以达成交易为主旨、说服客户购买 B. 以高压式手段说服客户购买 关注"人"，满足客户需要 D. 关注"物"，使用一切技巧卖出产品 10. 推销员在与客户确定面谈时间时，最为恰当的询问方式是( )? A.您看什么时间咱们见面谈一下 B. 您什么时间比较方便 C. 我这周四上午有时间，您看怎么样 D. 您看是今天下午方便还是明天上午 |得分|评卷人| | 二、多项选择(在每小题的 个选项有不少于两项是正确的，请选出 它们并将其序号填入题后括号内。每小题 分，共 20 分} 1.吉姆模式的三个要素为( A. 产品 C. 推销员 12. 回避法通常在哪几种情况下使用? ( A.客户提出一些与推销元关的异议 c.客户提出理由正当的意见 B. 公司 D. 公众 B. 客户提出一些荒谬的异议 D. 客户提出显然站不住脚的借口 13. 在进行自我介绍时，以下哪几个方面是必须说明的? ( ) A. 个人兴趣和爱好 B. 供职单位 C. 担负的职务或从事的具体工作 D. 本人姓名 1346