第一节市场营销渠道与推广主题的确定 1.主要内容：确定市场营销渠道；确定营销推广主题。 2.基本概念和知识点：房地产市场营销渠道的概念。 3.问题与应用：两种营销渠道各自有哪些利弊 第二节楼盘形象包装 1.主要内容：楼盘外部形象包装：楼盘内部形象包装；样板房和售楼部的包装。 2.基本概今和知识点：样板房的主要类型。 3.问题与应用：售楼部的包装要注意什么问题？ 第三节销售计别与项目开盘 1.主要内容：中期销售控制：尾盘销售与滞销问题：房地产项目促销策略。 2.基本概念和知识点：首战必胜策略：惯性冲顶策略 3.问题与应用：首战必胜策路的市场依据是什么？ (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目销售策划，制定出详细的销售策略 和计划。并制作PPT进行汇报和展示。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十一讲物业管理前期介入 (一)目的与要求 1.了解物业管理的含义及物业管理前期介入的作用。 2熟悉物业管理的前期介入的程序与内容 3.熟悉物业管理的前期介入各阶段的业务 (二)教学内容 第一节 1.主要内容：物业管理前期介入、物业服务标准的确定、物业管理队伍的组建、 物业管理方案及制度的制定、接管验收与业主入住阶段的物业管理 2.基本概念和知识点：物业管理前期介入的概念：物业管理的概念。 3.问题与应用：理解物业管理前期介入和物业管理的区别。 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中完成物业管理策划 (四)教学方法与手段9 第一节 市场营销渠道与推广主题的确定 1.主要内容：确定市场营销渠道；确定营销推广主题。 2.基本概念和知识点：房地产市场营销渠道的概念。 3.问题与应用：两种营销渠道各自有哪些利弊？ 第二节 楼盘形象包装 1.主要内容：楼盘外部形象包装；楼盘内部形象包装；样板房和售楼部的包装。 2.基本概念和知识点：样板房的主要类型。 3.问题与应用：售楼部的包装要注意什么问题？ 第三节 销售计划与项目开盘 1.主要内容：中期销售控制；尾盘销售与滞销问题；房地产项目促销策略。 2.基本概念和知识点：首战必胜策略；惯性冲顶策略。 3.问题与应用：首战必胜策略的市场依据是什么？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目销售策划，制定出详细的销售策略 和计划。并制作 PPT 进行汇报和展示。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十一讲 物业管理前期介入 （一）目的与要求 1.了解物业管理的含义及物业管理前期介入的作用。 2.熟悉物业管理的前期介入的程序与内容。 3.熟悉物业管理的前期介入各阶段的业务。 （二）教学内容 第一节 1.主要内容：物业管理前期介入、物业服务标准的确定、物业管理队伍的组建、 物业管理方案及制度的制定、接管验收与业主入住阶段的物业管理 2.基本概念和知识点：物业管理前期介入的概念；物业管理的概念。 3.问题与应用：理解物业管理前期介入和物业管理的区别。 （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中完成物业管理策划。 （四）教学方法与手段