部内容。 第九讲房地产项目广告策划 (一)目的与要求 1.了解房地产项目广告目标概念与内容。 2.了解选择广告公司的标准、程序 3.熟悉房地产项目广告策划的工作流程。 4.掌握房地产项目广告预算的相关内容。 5.掌握房地产项目广告策划书的编制。 (二)教学内容 第一节房地产项目广告箭别概术 1.主要内容：房地产项目广告策划的工作流程和要求。 2.基本概念和知识点：房地产广告策划的概念。 3.问题与应用：熟练掌握房地产广告策划的工作流程，画出流程图。 第二节广告目标确定与广告费用预算 1.主要内容：广告主题与广告标题拟定：广告设计技巧：广告质量评价与广告节奏把 握：广告策划书的编制：广告效果评价 2.基本概念和知识点：广告质量评价方法。 3.问题与应用：广告费用预算是根据什么标准来确定的 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的广告策 略和方案。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十讲房地产项目销售策划 (一)目的与要求 1.了解楼盘自行销售与委托代理的利与弊。 2.熟悉售楼处布置、销售模型制作、样板房的设计、售楼书的制作技巧。 3.熟悉项目开盘策略、营销计划于销售控制策略。 4.掌握交房纠纷的应对策略、楼盘滞销应对策略。 (二)教学内容 8 8 部内容。 第九讲 房地产项目广告策划 （一）目的与要求 1.了解房地产项目广告目标概念与内容。 2.了解选择广告公司的标准、程序。 3.熟悉房地产项目广告策划的工作流程。 4.掌握房地产项目广告预算的相关内容。 5.掌握房地产项目广告策划书的编制。 （二）教学内容 第一节 房地产项目广告策划概述 1.主要内容：房地产项目广告策划的工作流程和要求。 2.基本概念和知识点：房地产广告策划的概念。 3.问题与应用：熟练掌握房地产广告策划的工作流程，画出流程图。 第二节 广告目标确定与广告费用预算 1.主要内容：广告主题与广告标题拟定；广告设计技巧；广告质量评价与广告节奏把 握；广告策划书的编制；广告效果评价。 2.基本概念和知识点：广告质量评价方法。 3.问题与应用：广告费用预算是根据什么标准来确定的？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的广告策 略和方案。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十讲 房地产项目销售策划 （一）目的与要求 1.了解楼盘自行销售与委托代理的利与弊。 2.熟悉售楼处布置、销售模型制作、样板房的设计、售楼书的制作技巧。 3.熟悉项目开盘策略、营销计划于销售控制策略。 4.掌握交房纠纷的应对策略、楼盘滞销应对策略。 （二）教学内容