《房地产项目策划》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16125203 课程名称：房地产项目策划 英文名称：Course Name:Real estate project planning 课程类别：专业必修课 学时.48 学 分：3 适用对象：房地产开发与管理专业 考核方式：考试 先修课程：房地产开发与经营、房地产市场调查实务 二、课程简介 《房地产项目策划》是众多学科理论与知识的集成，它综合策划理论、营销理论、 战略管理理论、市场调研学、消费者行为学、广告理论、房地产投资、房地产估价 城市规划、物业管理等学科理论与知识，是一门新兴的边缘学科。房地产项目策划是 房地产管理专业的专业基础课，是研究如何对房地产项目进行前期定位和后期营销策 划的应用型课程，具有很强的实操性。该课程的教学方法融合了理论学习和实践练习， 对学生今后从事房地产业相关工作具有很大帮助。 Real estate project planning is the integration of many theories and knowledge.It is a comprehensive planning theory,marketing theory,strategic management theory,market research study,consumer behavior,the theory of advertising.real estate investment,real estate appraisal,urban planning.property management,and other multi-disciplinary theory and knowledge,is a new interdisciplinary subject. 三、课程性质与教学目的 (一)课程设置能力要求 《房地产项目策划》课程性质属于专业必修课。要求学生具备房地产市场调研和 房地产项目策划的实践能力、具备房地产项目策划的创新思维能力、具备对房地产项 目策划流程和内容的系统认知能力。 (二)课程达成目标 ①掌握房地产项目策划的理论知识：②完成房地产项目策划的实践练习：③具备 1
1 《 房地产项目策划》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：16125203 课程名称：房地产项目策划 英文名称：Course Name: Real estate project planning 课程类别：专业必修课 学 时： 48 学 分：3 适用对象: 房地产开发与管理专业 考核方式：考试 先修课程：房地产开发与经营、房地产市场调查实务 二、课程简介 《房地产项目策划》是众多学科理论与知识的集成，它综合策划理论、营销理论、 战略管理理论、市场调研学、消费者行为学、广告理论、房地产投资、房地产估价、 城市规划、物业管理等学科理论与知识，是一门新兴的边缘学科。房地产项目策划是 房地产管理专业的专业基础课，是研究如何对房地产项目进行前期定位和后期营销策 划的应用型课程，具有很强的实操性。该课程的教学方法融合了理论学习和实践练习， 对学生今后从事房地产业相关工作具有很大帮助。 Real estate project planning is the integration of many theories and knowledge. It is a comprehensive planning theory, marketing theory, strategic management theory, market research study, consumer behavior, the theory of advertising, real estate investment, real estate appraisal, urban planning, property management, and other multi-disciplinary theory and knowledge, is a new interdisciplinary subject. 三、课程性质与教学目的 （一） 课程设置能力要求 《房地产项目策划》课程性质属于专业必修课。要求学生具备房地产市场调研和 房地产项目策划的实践能力、具备房地产项目策划的创新思维能力、具备对房地产项 目策划流程和内容的系统认知能力。 （二）课程达成目标 ①掌握房地产项目策划的理论知识；②完成房地产项目策划的实践练习；③具备
良好的项目策划能力。 (三)思政教学目标 将房地产开发与经营的专业技能课程与课程思政相结合，充分发挥高等院校的育 人育德作用，培养出符合社会发展需要，拥有正确人生价值观的综合性人才。能否将 房地产开发与经营课程与思政工作相结合，是关系到如何培养人才，培养什么样的人 才的关键问题。将高校思政工作融入到学生高校生活的方方面面，以及各个环节，实 现立德树人的润物细无声的作用。为国家培养德智全面发展的综合性人才。挖掘房地 产开发与经营课程的思政元素，在课程的敦学过程中潜移默化的对学生进行思政教 育，利用马克思主义思想指导和贯穿房地产开发与经营课程的全部过程，培养德智全 面发展的社会主义新青年。 四、教学内容及要求 前言 (一)国家领导人对住房问题的观点 (一)中国的件房政箭 (三)社会主义核心价值观 (四)房地产职业道德尊则 第一讲房地产项目前期策划的相关知识 (一)目的与要求 要求学生了解房地产的相关概念知识，掌握房地产策划的概念和房地产项目前期 策划的流程。教学重点和难点是掌握房地产策划的方法。 (二)教学内容 第一节房地产的相关知识 1.主要内容：房地产市场的发展历程、房地产的分类和市场级别 2.基本概念和知识点：房地产概念：房地产的特点。 3问题与应用：掌握每一个房地产市场级别对应的具体市场， 第二节房地产前期策划的相关知识 1主要内容：房地产策划的发展历程、房地产项目前期策划的流程。 2.基本概念和知识点：房地产策划的概念。 3.问题与应用：进行房地产策划要注意的问题有哪些？ (三)思考与实我 课堂和学生讨论策划中创意和异想天开的区别，让学生可以更深刻的理解房地产 策划的涵义。 (四)教学方法与手段
2 良好的项目策划能力。 （三）思政教学目标 将房地产开发与经营的专业技能课程与课程思政相结合，充分发挥高等院校的育 人育德作用，培养出符合社会发展需要，拥有正确人生价值观的综合性人才。能否将 房地产开发与经营课程与思政工作相结合，是关系到如何培养人才，培养什么样的人 才的关键问题。将高校思政工作融入到学生高校生活的方方面面，以及各个环节，实 现立德树人的润物细无声的作用。为国家培养德智全面发展的综合性人才。挖掘房地 产开发与经营课程的思政元素，在课程的教学过程中潜移默化的对学生进行思政教 育，利用马克思主义思想指导和贯穿房地产开发与经营课程的全部过程，培养德智全 面发展的社会主义新青年。 四、教学内容及要求 前言 （一）国家领导人对住房问题的观点 （二）中国的住房政策 （三）社会主义核心价值观 （四）房地产职业道德尊则 第一讲 房地产项目前期策划的相关知识 （一）目的与要求 要求学生了解房地产的相关概念知识，掌握房地产策划的概念和房地产项目前期 策划的流程。教学重点和难点是掌握房地产策划的方法。 （二） 教学内容 第一节 房地产的相关知识 1.主要内容：房地产市场的发展历程、房地产的分类和市场级别。 2.基本概念和知识点：房地产概念；房地产的特点。 3.问题与应用：掌握每一个房地产市场级别对应的具体市场。 第二节 房地产前期策划的相关知识 1.主要内容：房地产策划的发展历程、房地产项目前期策划的流程。 2.基本概念和知识点：房地产策划的概念。 3.问题与应用：进行房地产策划要注意的问题有哪些？ （三）思考与实践 课堂和学生讨论策划中创意和异想天开的区别，让学生可以更深刻的理解房地产 策划的涵义。 （四）教学方法与手段
教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据。 第二讲房地产项目投资环境分析 (一)目的与要求 要求学生掌握经济环境分析、政策环境分析、城市条件分析和房地产市场分析的 具体内容和方法。教学重点是掌握房地产市场供求关系分析的内容和方法。 (二)数学内容 第一节经济环境分析 1.主要内容：几个重要的宏观经济指标分析 2.基本概念和知识点：固定资产投资 3.问题与应用：运用图表法对宏观经济指标进行分析 第二节政策环境分析 1.主要内容：土地政策和购房政策分析 2.基本概令和知识点：房地产政策的类型 3问题与应用：分析政策对房地产市场的影响 第三节城市条件分析 1.主要内容：城市基本情况分析、城市规划分析 2.基本概念和知识点：城市规划的概念 3.问题与应用：分析城市规划对房地产市场的影响 第四节房地产市场分析 1.主要内容：房地产市场总体情况分析、房地产市场特点分析 2.基本概念和知识点：房地产市场供求关系 3.问题与应用：通过对房地产市场供求关系的分析，判断房地产市场发展趋势 (三)思考与实践 课后利用课堂上学到的知识和方法完成房地产项目投资环境分析的练习。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基木依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第三讲房地产项目区域商业调查分析 (一)目的与要求
3 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据。 第二讲 房地产项目投资环境分析 （一）目的与要求 要求学生掌握经济环境分析、政策环境分析、城市条件分析和房地产市场分析的 具体内容和方法。教学重点是掌握房地产市场供求关系分析的内容和方法。 （二）教学内容 第一节 经济环境分析 1.主要内容：几个重要的宏观经济指标分析 2.基本概念和知识点：固定资产投资 3.问题与应用：运用图表法对宏观经济指标进行分析。 第二节 政策环境分析 1.主要内容：土地政策和购房政策分析 2.基本概念和知识点：房地产政策的类型 3.问题与应用：分析政策对房地产市场的影响 第三节 城市条件分析 1.主要内容：城市基本情况分析、城市规划分析 2.基本概念和知识点：城市规划的概念 3.问题与应用：分析城市规划对房地产市场的影响 第四节 房地产市场分析 1.主要内容：房地产市场总体情况分析、房地产市场特点分析 2.基本概念和知识点：房地产市场供求关系 3.问题与应用：通过对房地产市场供求关系的分析，判断房地产市场发展趋势。 （三）思考与实践 课后利用课堂上学到的知识和方法完成房地产项目投资环境分析的练习。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第三讲 房地产项目区域商业调查分析 （一）目的与要求
要求学生熟悉房地产项目区域商业调查分析的主要内容，掌握房地产项目商圈 分析和区域商业经营业态分析的内容和方法。教学重点是掌握房地产项目商圈分析的 方法。 (二)教学内容 第一节房地产项目区域商业总体情况分析 1.主要内容：房地产项目区域商业总体情况分析 2.基本概念和知识点：商业地产概念 3.问题与应用：对房地产项目区域商业总体情况进行分析。 第二节房地产项目区域商圈分析 1.主要内容：房地产项目区域商圈商业体量分析、房地产项目区域商圈业态分析 2.基本概念和知识点：商圈的概念、商业业态的概念 3.问题与应用：影响商业体量的主要因素是什么？ (二)思老与实践 本章的实践作业在商业地产开发课程的实操练习中进行，主要是对指定商业地产 项目所在区域的商业总体情况进行调研，并完成调查报告。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第四讲房地产项目自身情况及客户群分析 (一)目的与要求 1.了解房地产项目周边环境分析和周边配套分析的内容。 2.掌握房地产项目基本情况分析的内容和方法 3.了解商业项目客户群分析的内容和方法。 4.熟练掌握住宅项目客户群分析的内容和方法。 (二)教学内容 第一节房地产项目自身情况分析 1.主要内容：房地产项目基本情况分析、周边环境分析、周边配套分析 2.基本概念和知识点：周边环境分析的内容：周边配套分析的内容。 3.问顾与应用：房地产项目周边配套对项目定价有什么景影响？ 第二节房地产项目客户群分析 1.主要内容：住宅项目的客户群分析、商业项目的客户群分析 2.基本概念和知识点：客户群分析的内容 4
4 要求学生熟悉房地产项目区域商业调查分析的主要内容,掌握房地产项目商圈 分析和区域商业经营业态分析的内容和方法。教学重点是掌握房地产项目商圈分析的 方法。 （二）教学内容 第一节 房地产项目区域商业总体情况分析 1.主要内容：房地产项目区域商业总体情况分析 2.基本概念和知识点：商业地产概念 3.问题与应用：对房地产项目区域商业总体情况进行分析。 第二节 房地产项目区域商圈分析 1.主要内容：房地产项目区域商圈商业体量分析、房地产项目区域商圈业态分析 2.基本概念和知识点：商圈的概念、商业业态的概念 3.问题与应用：影响商业体量的主要因素是什么？ （三）思考与实践 本章的实践作业在商业地产开发课程的实操练习中进行，主要是对指定商业地产 项目所在区域的商业总体情况进行调研，并完成调查报告。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第四讲 房地产项目自身情况及客户群分析 （一）目的与要求 1.了解房地产项目周边环境分析和周边配套分析的内容。 2.掌握房地产项目基本情况分析的内容和方法。 3.了解商业项目客户群分析的内容和方法。 4.熟练掌握住宅项目客户群分析的内容和方法。 （二）教学内容 第一节 房地产项目自身情况分析 1.主要内容：房地产项目基本情况分析、周边环境分析、周边配套分析 2.基本概念和知识点：周边环境分析的内容；周边配套分析的内容。 3.问题与应用：房地产项目周边配套对项目定价有什么影响？ 第二节 房地产项目客户群分析 1.主要内容：住宅项目的客户群分析、商业项目的客户群分析 2.基本概念和知识点：客户群分析的内容
3.问题与应用：住宅项目客户群分析和商业项目客户群分析有什么不同之处？ (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目自身情况和客户群分析。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第五讲房地产项目竞争对手及SW0T分析 (一)目的与要求 1.了解房地产项目竞争对手分析的内容。 2.熟悉房地产项目S0T分析的内容。 3.掌握房地产项目S0T分析的整合分析方法。 (二)教学内容 第一节房地产项目竞争对手分析 1,主要内容：房地产项目竞争对手分析的内容、房地产项目竞争对手分析的思路。 2.基本概念和知识点：房地产项目竞争对手。 3.问题与应用：怎么选择房地产项目的竞争对手？ 第二节房地产项目SWOT分析 1.主要内容：房地产项目SOT整合分析 2.基本概念和知识点：房地产项目SW0T概念。 3.问题与应用：掌握如何知道房地产项目的SWOT策略 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目竞争对手分析，并制定出具体的 SWOT策略。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第六讲房地产项目整体精确定位 (一)目的与要求 1.了解项目定位的原则及项目定位的流程。 5
5 3.问题与应用：住宅项目客户群分析和商业项目客户群分析有什么不同之处？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目自身情况和客户群分析。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第五讲 房地产项目竞争对手及 SWOT 分析 （一）目的与要求 1.了解房地产项目竞争对手分析的内容。 2.熟悉房地产项目 SWOT 分析的内容。 3.掌握房地产项目 SWOT 分析的整合分析方法。 （二）教学内容 第一节 房地产项目竞争对手分析 1.主要内容：房地产项目竞争对手分析的内容、房地产项目竞争对手分析的思路。 2.基本概念和知识点：房地产项目竞争对手。 3.问题与应用：怎么选择房地产项目的竞争对手？ 第二节 房地产项目 SWOT 分析 1.主要内容：房地产项目 SWOT 整合分析 2.基本概念和知识点：房地产项目 SWOT 概念。 3.问题与应用：掌握如何知道房地产项目的 SWOT 策略。 （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目竞争对手分析，并制定出具体的 SWOT 策略。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第六讲 房地产项目整体精确定位 （一）目的与要求 1.了解项目定位的原则及项目定位的流程
2.熟悉房地产项目各种定位的方法和内容。 3掌握具体房地产项目整体的定位方法和内容 (二)教学内容 第一节房地产项目定位概述 1.主要内容：房地产项目定位前的准备 2.基本概念和知识点：房地产项目定位的概念。 3.问题与应用：房地产项目定位的目的和作用是什么？ 第二节房地产项目定位的内容 1.主要内容：房地产项目类型定位、档次定位、规模定位、客户群定位、主题形象定 位、功能定位、业态定位、产品定位、品牌定位、价格定位。 2.基本概今和知识点： 3.问题与应用：房地产项目定位要遵循的原则是什么？如何定位才能实现项目价值最 大化。 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目精准定位，并制作成PPT进行展示 汇报。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第七讲房地产项目产品建议与投资分析 (一)目的与要求 1.了解房地产项目产品规划设计的原则。 2熟悉房地产项目总平面规划、建筑风格、交通动线规划、园林景观设计、户型设计 装修、业态规划、配套、开发等方面的建议。 3.掌握房地产项目投资分析的内容和方法。 (二)数学内容 第一节房地产项目产品建议 1.主要内容：房地产项目总平面规划建议、建筑风格建议、交通动线建议、园林景观 建议、户型设计建议、配套建议、开发建议。 2.基本概念和知识点：总平面规划图：交通动线规划。 3.问题与应用：进行房地产项目总平面规划设计要注意哪些问题？遵循哪些原则？ 6
6 2.熟悉房地产项目各种定位的方法和内容。 3.掌握具体房地产项目整体的定位方法和内容。 （二）教学内容 第一节 房地产项目定位概述 1.主要内容：房地产项目定位前的准备 2.基本概念和知识点：房地产项目定位的概念。 3.问题与应用：房地产项目定位的目的和作用是什么？ 第二节 房地产项目定位的内容 1.主要内容：房地产项目类型定位、档次定位、规模定位、客户群定位、主题形象定 位、功能定位、业态定位、产品定位、品牌定位、价格定位。 2.基本概念和知识点： 3.问题与应用：房地产项目定位要遵循的原则是什么？如何定位才能实现项目价值最 大化。 （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目精准定位，并制作成 PPT 进行展示 汇报。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第七讲 房地产项目产品建议与投资分析 （一）目的与要求 1.了解房地产项目产品规划设计的原则。 2.熟悉房地产项目总平面规划、建筑风格、交通动线规划、园林景观设计、户型设计、 装修、业态规划、配套、开发等方面的建议。 3.掌握房地产项目投资分析的内容和方法。 （二）教学内容 第一节 房地产项目产品建议 1.主要内容：房地产项目总平面规划建议、建筑风格建议、交通动线建议、园林景观 建议、户型设计建议、配套建议、开发建议。 2.基本概念和知识点：总平面规划图；交通动线规划。 3.问题与应用：进行房地产项目总平面规划设计要注意哪些问题？遵循哪些原则？
第二节房地产项目投资分析 1.主要内容：房地产项目经济技术指标确定、房地产项目盈亏平衡点分析和敏感性分 析。 2.基本概念和知识点：房地产项目盈亏平衡点分析：房地产项目敏感性分析。 3.问题与应用：课堂完成房地产项目盈亏平衡点分析和敏感性分析的练习题 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目产品建议与投资分析。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第八讲房地产项目价格策划 (一)目的与要求 1.了解房地产项目定价的目标、定价程序。 2.熟悉房地产项目基本定价策略。 3.掌握房地产项目定价方法， (二)教学内容 第一节房地产项目价格策划概述 1.主要内容：房地产项目价格策划的内容和原则。 2.基本概念和知识点：房地产项目价格策划的定义 3.问题与应用： 第二节房地产项目定价方法 1,主要内容：房地产项目基本定价策略和定价程序。 2.基本概念和知识点：垂直价差；水平价差。 3.问顾与应用：母影形向房地产项目垂直价差和水平价差的主要因素是什么？ (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的价格策 略。 (四)数学方法与毛段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 7
7 第二节 房地产项目投资分析 1.主要内容：房地产项目经济技术指标确定、房地产项目盈亏平衡点分析和敏感性分 析。 2.基本概念和知识点：房地产项目盈亏平衡点分析；房地产项目敏感性分析。 3.问题与应用：课堂完成房地产项目盈亏平衡点分析和敏感性分析的练习题。 （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目产品建议与投资分析。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第八讲 房地产项目价格策划 （一）目的与要求 1.了解房地产项目定价的目标、定价程序。 2.熟悉房地产项目基本定价策略。 3.掌握房地产项目定价方法。 （二）教学内容 第一节 房地产项目价格策划概述 1.主要内容：房地产项目价格策划的内容和原则。 2.基本概念和知识点：房地产项目价格策划的定义。 3.问题与应用： 第二节 房地产项目定价方法 1.主要内容：房地产项目基本定价策略和定价程序。 2.基本概念和知识点：垂直价差；水平价差。 3.问题与应用：影响房地产项目垂直价差和水平价差的主要因素是什么？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的价格策 略。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全
部内容。 第九讲房地产项目广告策划 (一)目的与要求 1.了解房地产项目广告目标概念与内容。 2.了解选择广告公司的标准、程序 3.熟悉房地产项目广告策划的工作流程。 4.掌握房地产项目广告预算的相关内容。 5.掌握房地产项目广告策划书的编制。 (二)教学内容 第一节房地产项目广告箭别概术 1.主要内容：房地产项目广告策划的工作流程和要求。 2.基本概念和知识点：房地产广告策划的概念。 3.问题与应用：熟练掌握房地产广告策划的工作流程，画出流程图。 第二节广告目标确定与广告费用预算 1.主要内容：广告主题与广告标题拟定：广告设计技巧：广告质量评价与广告节奏把 握：广告策划书的编制：广告效果评价 2.基本概念和知识点：广告质量评价方法。 3.问题与应用：广告费用预算是根据什么标准来确定的 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的广告策 略和方案。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十讲房地产项目销售策划 (一)目的与要求 1.了解楼盘自行销售与委托代理的利与弊。 2.熟悉售楼处布置、销售模型制作、样板房的设计、售楼书的制作技巧。 3.熟悉项目开盘策略、营销计划于销售控制策略。 4.掌握交房纠纷的应对策略、楼盘滞销应对策略。 (二)教学内容 8
8 部内容。 第九讲 房地产项目广告策划 （一）目的与要求 1.了解房地产项目广告目标概念与内容。 2.了解选择广告公司的标准、程序。 3.熟悉房地产项目广告策划的工作流程。 4.掌握房地产项目广告预算的相关内容。 5.掌握房地产项目广告策划书的编制。 （二）教学内容 第一节 房地产项目广告策划概述 1.主要内容：房地产项目广告策划的工作流程和要求。 2.基本概念和知识点：房地产广告策划的概念。 3.问题与应用：熟练掌握房地产广告策划的工作流程，画出流程图。 第二节 广告目标确定与广告费用预算 1.主要内容：广告主题与广告标题拟定；广告设计技巧；广告质量评价与广告节奏把 握；广告策划书的编制；广告效果评价。 2.基本概念和知识点：广告质量评价方法。 3.问题与应用：广告费用预算是根据什么标准来确定的？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目价格策划，制定出详细的广告策 略和方案。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十讲 房地产项目销售策划 （一）目的与要求 1.了解楼盘自行销售与委托代理的利与弊。 2.熟悉售楼处布置、销售模型制作、样板房的设计、售楼书的制作技巧。 3.熟悉项目开盘策略、营销计划于销售控制策略。 4.掌握交房纠纷的应对策略、楼盘滞销应对策略。 （二）教学内容
第一节市场营销渠道与推广主题的确定 1.主要内容：确定市场营销渠道；确定营销推广主题。 2.基本概念和知识点：房地产市场营销渠道的概念。 3.问题与应用：两种营销渠道各自有哪些利弊 第二节楼盘形象包装 1.主要内容：楼盘外部形象包装：楼盘内部形象包装；样板房和售楼部的包装。 2.基本概今和知识点：样板房的主要类型。 3.问题与应用：售楼部的包装要注意什么问题？ 第三节销售计别与项目开盘 1.主要内容：中期销售控制：尾盘销售与滞销问题：房地产项目促销策略。 2.基本概念和知识点：首战必胜策略：惯性冲顶策略 3.问题与应用：首战必胜策路的市场依据是什么？ (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目销售策划，制定出详细的销售策略 和计划。并制作PPT进行汇报和展示。 (四)教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十一讲物业管理前期介入 (一)目的与要求 1.了解物业管理的含义及物业管理前期介入的作用。 2熟悉物业管理的前期介入的程序与内容 3.熟悉物业管理的前期介入各阶段的业务 (二)教学内容 第一节 1.主要内容：物业管理前期介入、物业服务标准的确定、物业管理队伍的组建、 物业管理方案及制度的制定、接管验收与业主入住阶段的物业管理 2.基本概念和知识点：物业管理前期介入的概念：物业管理的概念。 3.问题与应用：理解物业管理前期介入和物业管理的区别。 (三)思考与实践 在房地产项目策划实操练习中完成物业管理策划 (四)教学方法与手段
9 第一节 市场营销渠道与推广主题的确定 1.主要内容：确定市场营销渠道；确定营销推广主题。 2.基本概念和知识点：房地产市场营销渠道的概念。 3.问题与应用：两种营销渠道各自有哪些利弊？ 第二节 楼盘形象包装 1.主要内容：楼盘外部形象包装；楼盘内部形象包装；样板房和售楼部的包装。 2.基本概念和知识点：样板房的主要类型。 3.问题与应用：售楼部的包装要注意什么问题？ 第三节 销售计划与项目开盘 1.主要内容：中期销售控制；尾盘销售与滞销问题；房地产项目促销策略。 2.基本概念和知识点：首战必胜策略；惯性冲顶策略。 3.问题与应用：首战必胜策略的市场依据是什么？ （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中进行房地产项目销售策划，制定出详细的销售策略 和计划。并制作 PPT 进行汇报和展示。 （四）教学方法与手段 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 第十一讲 物业管理前期介入 （一）目的与要求 1.了解物业管理的含义及物业管理前期介入的作用。 2.熟悉物业管理的前期介入的程序与内容。 3.熟悉物业管理的前期介入各阶段的业务。 （二）教学内容 第一节 1.主要内容：物业管理前期介入、物业服务标准的确定、物业管理队伍的组建、 物业管理方案及制度的制定、接管验收与业主入住阶段的物业管理 2.基本概念和知识点：物业管理前期介入的概念；物业管理的概念。 3.问题与应用：理解物业管理前期介入和物业管理的区别。 （三）思考与实践 在房地产项目策划实操练习中完成物业管理策划。 （四）教学方法与手段
教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 五、各教学环节学时分配 教学环节 讲 讨 小 教学时数 实验 其他教 学环节 课 课 课 课程内容 第一章 3 3 第二章 3 3 第三章 3 3 6 第四章 3 3 第五章 3 第六章 3 6 第七章 3 3 6 第八章 3 第九章 第十章 6 第十一章 合计 33 6 6 0 3 48 六、课程考核 (一)考核方式闭卷集中考试 (二)成绩构成 平时成绩占比：40%（其中思政内容考核占15%） 期末考试占比：60% 10
10 教学方法：讲授法、典型案例分析法和讨论法及自学指导法相结合，教学媒体应 用。 本课程教学手段包括：基本教材、学习指导书、多媒体课件和电视录像，其中， 基本教材作为教学的主要媒体和课程考核的基本依据，系统全面地反映了本课程的全 部内容。 五、各教学环节学时分配 教学环节 教学时数 课程内容 讲 课 习 题 课 讨 论 课 实验 其他教 学环节 小 计 第一章 3 3 第二章 3 3 第三章 3 3 6 第四章 3 3 第五章 3 3 第六章 3 3 6 第七章 3 3 6 第八章 3 3 第九章 3 3 第十章 3 3 6 第十一章 3 3 6 合计 33 6 6 0 3 48 六、课程考核 （一）考核方式 闭卷集中考试 （二）成绩构成 平时成绩占比：40%（其中思政内容考核占 15%） 期末考试占比：60%
