保险类广告主营销策略 Research 艾道咨 保险类广告主营销诉求偏重效果 保险类广告主与银行类广告主均为较早尝试网络营销的传统金融广告主，保险类广告主可根据自身体量与线上投放费用 分为两类：大型保险公司如中国平安，泰康人寿】 中国人寿、太平洋保险等，以及其他保险公司。大型保险公司线上营 销预算占整体预算比重较高，可达到30%及以上，其他保险公司则较少 大型保险公司由于营销预算充足，且对互联网依赖性强，因此重视线上投放除此之外，以天平保险为代表，这类保险 公司希望在后联网 因而也较同体量的保险公司而言更加重视线上投放。随着保险公司电销渠道的发展，保险 告主将更加注重网络营销渠道，尤其是效果类营销， 保险 目前保险类广告主整体营销诉求以效果类为主，但大型保险公司尤其中国平安，同样重视品牌宣传。保险类广告主营销 诉球可分为以下三 效果达成 活动传播 基金 安品牌投放占比最大。 互联网金融 品牌宣传 ◆营销诉求：新产品的告知 与推 ,以及部分品牌盲 传目的。 的获取。 ◆诉求主体 :以中国平安为 ◆诉求主体：进行网络营销 代表的大型保险公司。 的所有保验公司15 15 保险类广告主营销策略 保险类广告主营销诉求偏重效果 保险类广告主与银行类广告主均为较早尝试网络营销的传统金融广告主。保险类广告主可根据自身体量与线上投放费用 分为两类：大型保险公司如中国平安、泰康人寿、中国人寿、太平洋保险等，以及其他保险公司。大型保险公司线上营 销预算占整体预算比重较高，可达到30%及以上，其他保险公司则较少。 大型保险公司由于营销预算充足，且对互联网依赖性强，因此重视线上投放；除此之外，以天平保险为代表，这类保险 公司希望在互联网端发力，因而也较同体量的保险公司而言更加重视线上投放。随着保险公司电销渠道的发展，保险广 告主将更加注重网络营销渠道，尤其是效果类营销。 目前保险类广告主整体营销诉求以效果类为主，但大型保险公司尤其中国平安，同样重视品牌宣传。保险类广告主营销 诉求可分为以下三类： 效果达成  营销诉求：品牌知名度与 活动传播 品牌美誉度，维持品牌声 量，塑造品牌形象。  诉求主体：以中国平安为 代表的大型保险公司，平 安品牌投放占比最大。  营销诉求：直接产品的售 卖或销售线索、注册用户 的获取。  诉求主体：进行网络营销 的所有保险公司 品牌宣传  营销诉求：新产品的告知 与推广，以及部分品牌宣 传目的。  诉求主体：以中国平安为 代表的大型保险公司。 银 行 保 险 基 金 互 联 网 金 融