2、( )是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客 彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大 A、初次定位 B、重新定位 C、对峙定 位 D、回避定位 3、消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。其中，使用者情 况属于( 、行为变量 B、人口变量 C、心理变量 D、地 理变量 4、相对市场占有率和市场增长率都高的产品是( A、问题类产品 B、金牛类产品 C、狗类产品 D、明星类产品 5、在对不同的细分市场进行分析评估后，就必须对进入哪些市场进行营销作出选择。在营销的理论和 实践中，可供选择的目标市场营销模式有( A、密集单一市场 B、有选择的专门化 C、市场专门化 D、商品专 门化 E、完全市场覆盖 6、产品定位包括( A、潜在定位 B、心理定位 C、再定位 D、完全定位 7、通过采用通用电器公司的成长 一份额矩阵评估法对企业的现有业务或产品进行分析，企业便可以 对原投资组合的不合理部分进行调整，通常可采用以下几种战略( A、收获战略 B、维持战略 C、放弃战略D、发展战略 四、简答题 1、市场细分化在企业营销过程中的作用是什麼？ 2、市场细分化的依据和程序是什磨？ 3、市场领导者的竞争战略有哪些？ 4、市场挑战者的竞争战路是什么？ 5、市场追随者的竞争战略有哪些 6、市场补缺者的竞争战略是什么？ 五、论述题 试述企业的竞争性定位战略的具体内容 第七章参考答案 ·、名词解释 1、市场细分：是企业根据消费者需求的差异性，把消费者总体市场划分为若干类似性购买群体的细分 市场，以便企业选择与确定目标市场。 2、目标市场：指在市场细分的基础上，企业所确定的为其服务的最佳细分市场。 3、同质市场：是消费者对商品的要求和对营销策略的反应具有一定的相似性的商品市场。 4、一体化发展战略：即生产企业、供应商、销售商实行一定程度的联合，融供应、生产、销售于一 体，提高企业的发展与应变能力。 5、多样化发展战略：是多向发展新产品和名个目标市场相结合的战略 6、总成本领先战略：指努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以 迅速扩大销售量，提高市场占有率。 7、市场挑战者：指那些在市场上处于次要地位的企业。 8、市场领导者：指在相关产品的市场上占有率最高的企业。每个行业都有一家被认为是市场主导者 9、市场追随者：即市场跟随者 10、市场补缺者：是指市场上适当位置的占有者。指专门为规模较小的或大企业不感兴趣的细分市场提 供产品和服务、在市场上起拾遗补缺作用的企业。 二、填空题 2、（    ）是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客， 彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。         A、初次定位         B、重新定位        C、对峙定 位       D、回避定位 3、消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。其中，使用者情 况属于（    ）。 A、行为变量        B、人口变量          C、心理变量         D、地 理变量 4、相对市场占有率和市场增长率都高的产品是（    ）。 A、问题类产品     B、金牛类产品      C、狗类产品     D、明星类产品 5、在对不同的细分市场进行分析评估后，就必须对进入哪些市场进行营销作出选择。在营销的理论和 实践中，可供选择的目标市场营销模式有（    ）。 A、密集单一市场     B、有选择的专门化       C、市场专门化       D、商品专 门化 E、完全市场覆盖 6、产品定位包括（     ）。 A、潜在定位     B、心理定位   C、再定位       D、完全定位 7、通过采用通用电器公司的成长——份额矩阵评估法对企业的现有业务或产品进行分析，企业便可以 对原投资组合的不合理部分进行调整，通常可采用以下几种战略（    ）。 A、收获战略      B、维持战略      C、放弃战略  D、发展战略 四、 简答题 1、市场细分化在企业营销过程中的作用是什麽？ 2、市场细分化的依据和程序是什麽？ 3、市场领导者的竞争战略有哪些？ 4、市场挑战者的竞争战略是什么？ 5、市场追随者的竞争战略有哪些 6、市场补缺者的竞争战略是什么？ 五、论述题 试述企业的竞争性定位战略的具体内容。 第七章 参考答案 一、名词解释 1、市场细分：是企业根据消费者需求的差异性，把消费者总体市场划分为若干类似性购买群体的细分 市场，以便企业选择与确定目标市场。 2、目标市场：指在市场细分的基础上，企业所确定的为其服务的最佳细分市场。 3、同质市场：是消费者对商品的要求和对营销策略的反应具有一定的相似性的商品市场。 4、一体化发展战略：即生产企业、供应商、销售商实行一定程度的联合，融供应、生产、销售于一 体，提高企业的发展与应变能力。 5、多样化发展战略：是多向发展新产品和多个目标市场相结合的战略。 6、总成本领先战略：指努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以 迅速扩大销售量，提高市场占有率。 7、市场挑战者：指那些在市场上处于次要地位的企业。 8、市场领导者：指在相关产品的市场上占有率最高的企业。每个行业都有一家被认为是市场主导者。 9、市场追随者：即市场跟随者 10、市场补缺者：是指市场上适当位置的占有者。指专门为规模较小的或大企业不感兴趣的细分市场提 供产品和服务、在市场上起拾遗补缺作用的企业。 二、填空题