支持，具备相关专业人才作为技术保证，具备关系密切的分销渠道作为后盾或拥有迅速组建分销渠道的能 力，企业的知名度高 企业综合管理能力强，等等 显然 并不是所有具备 一定规模的企业都有上述优势 若企业运用多角化发展战略条件还不成熟，不如稳稳打。具备足够实力和条件的企业在运用多角化增长战 略时，也不可官目追求经营范围的全面与经营规模的过大。与规模相比，收益更重要。规模和收益的关系聊 对立又统 没有规模固然没有好的收益，但也不是规模越大，收益也就一定越大。随着规模的扩大， 收益 的变化一般有三个阶段：①规模扩大，收益增加，收益增加的幅度大于规模扩大的幅度，这是规模收益递州 的阶段：②收益增加的幅度与规模扩大的幅度相等，这是一个短暂的过渡阶段：③收益增加的幅度小于规模 扩大的幅度，甚至收益绝对数量减少，这是规模收益递减阶段。因此，盲目追求规模是不可取的 2.企业实现多角化增长的必要性 ①原有产品或劳务需求规模与经营期模的有限性。品然企业可以在一定范围内引导消带需求，但某 产品或劳务的市场需求容量总是有限的，这是企业无法抗拒和改变的。当任何一种产品或劳务的市场竞争发 展到一定阶段时，企业也难以通过大生产规模来矿大企业规模。因此，经过前期弱肉强食的残酷竞争，实 现了优胜劣汰，章争的获胜者们在实力上基本势均力敌，在市场上各占一方，任何一方扩护大产销规模的企图 都会引起竞争对手强有力的反击。强强相争，往往两败俱伤。因此，寡头们往往能达成妥协与默契 维持名 自相对稳定的生产规模。此外，改府对垄断倾向的干预也使企业在原有产品或劳务项目上的垄断扩展难以实 现。 ②外界环境与市场需求的变化性。随若时代的变迁、科学技术的发展，社会思潮的变化，新的市场 求不断出现，这就为企业向其他产品或劳务方向发展提供了现实可能性。适应外界环境变化，是企业发展的 新增长点。既然原有产品或劳务的市场需求是有限的，原有产品或劳务的生产经营是没有发展前涂的，那 么，增加新的产品或劳务项目以满足尚未满足的市场需求，才是企业长远发展的方向 ③单一经营的风险性与多种经营的安全性。任何产品或劳务的生产经营既有高潮也有低潮。单一经 营，当处于低潮时企业难以渡过难关。多种经营则可以利用不同产品或劳务高低潮的时间差，以丰补欠，抗 御经营风险。从产品市场生命周期看，若固守某种产品的 一经营，当产品的市场生命周期接近终点时， 业的生命周期也就到了终点。多种经营则可以利用不同产品市场生命周期的时间差与空间差，避免企业生命 随产品生命的完结而完结，使企业生命得以征续。 第七章市场细分与目标市场选择 名词解释 1、市场细分 2、目标市场 3、同质市场 4、一体化发展战略 5、多样化发展战略 6.总成本领先战略 7.市场挑战者 8.市场领导者 9.市场追随者 10.市场补缺者 二、填空题 1、市场细分化战略主要包括 三个步骤 2、市场细分化的理论是由美国营销专家 -在20世纪50年代提出的 3、消费者市场细分的变最主要有 -和 4、顾客需求的 是市场细分的内在依据 5、多样化发展战略主要有三种形式，即 和 6、市场新业务发展战略通常有三种战路可供选择 一和 7.市场领导者可以采取 防御 防御 一防御、 一防御、 一防御、 -防御等多种防御方法。 8.市场挑战者的进攻战略包括 一和 一进攻等 9.市场追随者的跟随战略是 和 一跟随。 10.市场补缺者采取的战略是 三、选择题 1、 目标市场营销由三个步骤组成： 一是市场细分， 二是选择目标市场，三是进行( )。 A、推销 B、促销 C、竞争 D、市场定位支持，具备相关专业人才作为技术保证，具备关系密切的分销渠道作为后盾或拥有迅速组建分销渠道的能 力，企业的知名度高，企业综合管理能力强，等等。显然，并不是所有具备一定规模的企业都有上述优势。 若企业运用多角化发展战略条件还不成熟，不如稳扎稳打。具备足够实力和条件的企业在运用多角化增长战 略时，也不可盲目追求经营范围的全面与经营规模的过大。与规模相比，收益更重要。规模和收益的关系既 对立又统一，没有规模固然没有好的收益，但也不是规模越大，收益也就一定越大。随着规模的扩大，收益 的变化一般有三个阶段：①规模扩大，收益增加，收益增加的幅度大于规模扩大的幅度，这是规模收益递增 的阶段；②收益增加的幅度与规模扩大的幅度相等，这是一个短暂的过渡阶段；③收益增加的幅度小于规模 扩大的幅度，甚至收益绝对数量减少，这是规模收益递减阶段。因此，盲目追求规模是不可取的。 2.企业实现多角化增长的必要性。 ①原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性。 虽然企业可以在一定范围内引导消费需求，但某一 产品或劳务的市场需求容量总是有限的，这是企业无法抗拒和改变的。当任何一种产品或劳务的市场竞争发 展到一定阶段时，企业也难以通过扩大生产规模来扩大企业规模。因此，经过前期弱肉强食的残酷竞争，实 现了优胜劣汰，竞争的获胜者们在实力上基本势均力敌，在市场上各占一方，任何一方扩大产销规模的企图 都会引起竞争对手强有力的反击。强强相争，往往两败俱伤。因此，寡头们往往能达成妥协与默契，维持各 自相对稳定的生产规模。此外，政府对垄断倾向的干预也使企业在原有产品或劳务项目上的垄断扩展难以实 现。 ②外界环境与市场需求的变化性。随着时代的变迁、科学技术的发展，社会思潮的变化，新的市场需 求不断出现，这就为企业向其他产品或劳务方向发展提供了现实可能性。适应外界环境变化，是企业发展的 新增长点。既然原有产品或劳务的市场需求是有限的，原有产品或劳务的生产经营是没有发展前途的，那 么，增加新的产品或劳务项目以满足尚未满足的市场需求，才是企业长远发展的方向。 ③单一经营的风险性与多种经营的安全性。 任何产品或劳务的生产经营既有高潮也有低潮。单一经 营，当处于低潮时企业难以渡过难关。多种经营则可以利用不同产品或劳务高低潮的时间差，以丰补欠，抗 御经营风险。从产品市场生命周期看，若固守某种产品的单一经营，当产品的市场生命周期接近终点时，企 业的生命周期也就到了终点。多种经营则可以利用不同产品市场生命周期的时间差与空间差，避免企业生命 随产品生命的完结而完结，使企业生命得以延续。 第七章 市场细分与目标市场选择 一、名词解释 1、市场细分            2、目标市场            3、同质市场    4、一体化发展战略      5、多样化发展战略      6.总成本领先战略 7.市场挑战者           8.市场领导者           9.市场追随者 10.市场补缺者 二、 填空题 1、市场细分化战略主要包括————、————和———三个步骤。 2、市场细分化的理论是由美国营销专家———在20世纪50年代提出的。 3、消费者市场细分的变量主要有———、———、————和—————。 4、顾客需求的———是市场细分的内在依据。 5、多样化发展战略主要有三种形式，即———、———和———。 6、市场新业务发展战略通常有三种战略可供选择：————、—————和————。 7.市场领导者可以采取-防御、-防御、-防御、-防御、-防御、- -防御等多种防御方法。 8.市场挑战者的进攻战略包括-、-、-、-和-进攻等。 9.市场追随者的跟随战略是-、-和-跟随。 10.市场补缺者采取的战略是-。 三、选择题 1、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分，二是选择目标市场，三是进行（    ）。 A、推销    B、促销     C、竞争     D、市场定位