1、市场细分化、选择目标市场、产品定位 2、温德尔·斯密 3、地理细分、人口细分、心理细分、行为细分 4、异质性 5、同心多样化、水平多样化、综合多样化 6、密集型发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略 7、阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反攻防御、机动防御、收缩防御 8、正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻、游击进攻 9、紧密跟随、距离跟随、选择跟随 10、实行专业化生产经营。 三、选择题 1、D 2、C 3、A 4、D 5、A、B、C、D、E 6、A、B、C 7、A、B、C、D 四、简答题 1、作用如下： A、市场细分化有利于企业分析、发掘和捕捉新的市场机会，选择最有效的目标市场，制定最佳的营销 战略 B、有利于中小企业开发市场，使各类企业在竞争中同存共进。 C、有利于企业把自己的特长和细分市场的特征结合起来，集中有限的资源，经营市场紧缺商品，从而 取得最大的经济效益 D、有利于企业调整市场营销策略。 2、市场细分的依据是消费者需求的差异 程序如下： A、选定产品市场范围 B、估计潜在项客的基本需求 C、分析潜在项客的不同需求 D、别除潜在顾客的共同需求 E、为这些子市场暂时定名，以高度概括出每个子市场的特征 B、进 步认识各细分市场的特点，作进一步细分或合并 F、测量各细分市场的大小，估算可能获利的水平 3、市场领导者的音争战路有 扩大总需求 保护市场份领 扩大市场份领 4、市场挑战者的竞争战略是 正面进攻 侧理进攻 包抄进或 迂回讲政 游击讲攻 5、市场追随者的竞争战略有 紧密跟随一在各个细分市场和营销组合方面，尽可能效仿主导者 距离跟随一在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平、分销渠道等方面跟随主导者，但仍与主导 者保持若干差异 选择跟随一在行动上择优跟随，同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争 6、市场补缺者的音争战路是 市场补缺者的竞争策略是实行专业化生产经营 五、论述题 音争性定位战略是企业市场定位的一部分，但它不同干产品的市场定位，（它是指企业依据自己的期 模、资源、实力、目标、特色等，确定自己在目标市场上的竞争地位)。他们或是谋求主导者地位，或是甘1、市场细分化、选择目标市场、产品定位 2、温德尔·斯密 3、地理细分、人口细分、心理细分、行为细分 4、异质性 5、同心多样化、水平多样化、综合多样化 6、密集型发展战略、一体化发展战略、多样化发展战略 7、阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反攻防御、机动防御、收缩防御 8、正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻、游击进攻 9、紧密跟随、距离跟随、选择跟随 10、实行专业化生产经营。 三、选择题 1、D   2、C    3、A     4、D    5、A、B、C、D、E      6、A、B、C     7、A、B、C、D 四、简答题 1、作用如下： A、市场细分化有利于企业分析、发掘和捕捉新的市场机会，选择最有效的目标市场，制定最佳的营销 战略。 B、有利于中小企业开发市场，使各类企业在竞争中同存共进。 C、有利于企业把自己的特长和细分市场的特征结合起来，集中有限的资源，经营市场紧缺商品，从而 取得最大的经济效益。 D、有利于企业调整市场营销策略。 2、市场细分的依据是消费者需求的差异。 程序如下： A、选定产品市场范围    B、估计潜在顾客的基本需求   C、分析潜在顾客的不同需求   D、剔除潜在顾客的共同需求   E、为这些子市场暂时定名，以高度概括出每个子市场的特征 E、进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分或合并 F、测量各细分市场的大小，估算可能获利的水平 3、市场领导者的竞争战略有 扩大总需求 保护市场份额 扩大市场份额 4、市场挑战者的竞争战略是 正面进攻 侧翼进攻 包抄进攻 迂回进攻 游击进攻 5、市场追随者的竞争战略有 紧密跟随－在各个细分市场和营销组合方面，尽可能效仿主导者 距离跟随－在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平、分销渠道等方面跟随主导者，但仍与主导 者保持若干差异 选择跟随－在行动上择优跟随，同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争 6、市场补缺者的竞争战略是 市场补缺者的竞争策略是实行专业化生产经营。 五、论述题 竞争性定位战略是企业市场定位的一部分，但它不同于产品的市场定位，（它是指企业依据自己的规 模、资源、实力、目标、特色等，确定自己在目标市场上的竞争地位）。他们或是谋求主导者地位，或是甘