试题二 一、名词解释（每题5分，共25分） 1.人本原理 2.企业理念识别系统 3.品牌形象 4.配套包装策略 5.市场定位 二、填空题（每空1分，共10分） 1.在具体的招商过程中，在确定商业伙伴之前，要根据选择标准对商业客户进行 考察评价与筛选，其中()和()是考察评价的重点。 2.所谓供应链是指围绕核心企业，通过对信（)、()、()等的控制，从采 购原材料开始，到中间产品及最终产品，最后由分销网络把产品送到消费者手中。 3.促销的方式有()和（)两类。 4.广告策划般有两种形式。·种是单独性的，即为·个或几个单性的广告进 行策划；另种是()的，即为规模较大的。 5.()是用来化递有关品牌的描述性或说服性信息的短语 6.()可分为显性需求与隐性需求两大类。显性需求就是大家都能看得见的市 场需求，它是整个消费市场的主体和基本组成部分。 三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 1.企业的市场定位策略有哪些？ 2.什么是产品组合？建立合理产品结构的基本原则是什么？ 3广告设计的原则是什么？ 4.市场营销执行的基本模式有哪些？ 四、计算题（共10分） 某企业原计划销售1000件产品，每件10元，即销售额10000元。但实际上只销售了900 件，每件8元，即实际销售额7200元，那么，销售差距为2800元，或比预期销售额少28%。 试计算销售额的降低有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？ 五、论述题（本大题共2题，每小题10分，共20分） 1.论述影响企业定价的因素。 2.论述市场跟随者通常采用的竞争战略。 六、案例分析题（本大题共1小题，15分） 某公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺 夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。此时，另家公司推出了种新型伏特 加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。 按照惯例，该公司面前有三条对策可用： 第，降低2美元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。 但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃惊、意想不到 的第四种策略。那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高2美元，同吋推出种与竞 争对手的新伏特加酒价格样的吉特酒和另种价格更低的波尔酒。 根据以上资料回答下列问题： (1)第四种策略是否恰当？为什么？