6.推销员在与客户确定面谈时间时，最为拾当的询问方式是()。 A.您看什么时间咱们见面谈一下 B.您什么时间比较方便 C.我这周四上午有时间，您看怎么样 D.您看是今天下午方便还是明天上午 7.在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？() A.关注“人”，满足客户需要 B.以高压式手段说服客户购买 C.以达成交易为主旨、说服客户购买 D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品 8.迪伯达模式指导推销洽谈的第一个步骤是( )顾客的需要和愿望。 A.准确发现 B.促使接受 C.证实符合 D.产品结合 9.对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是( ）。 A.产品开路法 B.他人介绍法 C.自己介绍法 D.利益接近法 10.一位保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支 票？”，他用的是()。 A.产品接近法 B.好奇接近法 C.利益接近法 D.戏剧接近法 得 分 评卷人 二、多项选择（在每小题的4个选项中有不少于两项是正确的，请选 出它们并将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分)】 11.吉姆模式的三个要素为( )。 A.产品 B.公司 C.推销员 D.公众 12.在哪些情况下，可以考虑使用重述的技巧( )。 A.当客户提出了对推销有利的需求的时候 B.客户提出的需求是你的产品能够满足的时候 C.客户提出了对产品或公司有利的评论的时候 D.客户提出了对产品或公司不利的评论的时候 12056. 推销员在与客户确定面谈时间时，最为恰当的询问方式是( )。 A. 您看什么时间咱们见面谈一下 B. 您什么时间比较方便 C. 我这周四上午有时间，您看怎么样 D. 您看是今天下午方便还是明天上午 7. 在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念? ( ) A. 关注"人"，满足客户需要 B. 以高压式手段说服客户购买 c.以达成交易为主旨、说服客户购买 D. 关注"物"，使用一切技巧卖出产品 8. 迪伯达模式指导推销洽谈的第一个步骤是( )顾客的需要和愿望。 A. 准确发现 B.促使接受 C. 证实符合 D. 产品结合 9. 对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是( )。 A. 产品开路法 B. 他人介绍法 c.自己介绍法 D. 利益接近法 10. 一位保险员递给顾客一张模拟支票问:"你想不想退休以后每月收到这样一张支 票?"，他用的是( )。 A. 产品接近法 利益接近法 得分|评卷人 B. 好奇接近法 D. 戏剧接近法 二、多项选择(在每小题的 个选项中有不少于两项是正确的，请选 出它们并将其序号填入题后括号肉。每小题 分，共 20 分) 1.吉姆模式的三个要素为( A. 产品 c.推销员 B. 公司 D. 公众 12. 在哪些情况下，可以考虑使用重述的技巧( )。 A. 当客户提出了对推销有利的需求的时候 B. 客户提出的需求是你的产品能够满足的时候 c.客户提出了对产品或公司有利的评论的时候 D. 客户提出了对产品或公司不利的评论的时候 1205