日本的钢铁行业由两大钢铁集团，几十家小型钢铁企业和上百家专业钢材加 工企业组成4。两大钢铁集团为新日铁、神户、住友金属组成的新日铁联合体。 另外一家是由川崎制铁所和日本钢管组成的FE,两大钢铁集团占比全国钢铁产能 的70%。日本钢铁直销比例约10%-20%，满足国内铁路、汽车等用户。80%-90% 的份额通过多家商社（一级批发商）实现国内销售及出口。例如，三井物产就是 销售新日铁钢材最多的流通企业。为了有效控制渠道冲突，日本钢铁厂不销售产 品给作为二级批发商的专营店。 以钢材为主营业务的一级批发商例如综合商社、专业商社有六十多家，特约 店及专营店五千多家，钢材加工中心五百多家。这些企业构成了日本钢铁流通体 系。进入21世纪后，日本钢铁流通体系中，综合商社的集中度进一度提高，在综 合商社层面，形成了伊藤忠丸红钢铁、美达王、三井物产、住友商社为主体的四 大商社。日本的钢铁集团通过出资或者控股方式，都有各自的钢铁专营商社。各 大钢企把供货综合、专营商社都定义为分销而非直供)。 钢材的二级批发商是专营店和特约店，他们不与钢厂直接交易而从一级批发 商处购入钢材，并保持一定的库存，因此，二级批发商具有整合终端用户需求的 作用，汇聚一定规模后，通过一级批发商一次性采购。专营店遍布日本，满足所 在区域终端用户小批量、多批次、多品种、多规格、供货快的用户需求，因此专 营店具有商流物流的双层功能，是一级批发商提高产品覆盖面，扩大销量的保证。 大多数钢材必须经过再加工才能被终端用户使用，因此，汽车、家电、造船 等用户把钢材的剪切、配送、库存等工作委托给钢材流通企业，他们面向用户提 供服务，承担了剪切、下料、焊接、区域配送等服务，他们既满足用户需要，而 且降低用户库存，减少无效物流等，因此，在日本钢铁流通体系中，钢材加工增 值服务的比重逐步扩大。围绕交通枢纽，日本形成了集库存、加工、配送为一体 的钢铁物流中心，日本钢材物流中心和配送中心的自动化水平很高，物流、信息 流都是以T以及ICT技术为支撑，为控制供应链效率、成本发挥重要作用。 钢铁企业与流通商之间为了加快信息共享，建立了电子数据交换EDI (Electronic Data Interchange),实现信息共享、上下游高效协同的供应链管理模 式。钢铁生产的高集中度以及两级商贸体系的稳定服务系统，使外部的电商平台 难以与之竞争。2000年，三菱、三井、日商岩井等综合商社曾与美国钢铁电子商 务E-STEEL合作，共同开发日本市场，但这些钢铁电子商务终究没有发展起来]。 2.2中国钢铁行业的渠道模式 中国的粗钢产量占比世界一半，中国钢材产量，销量，消费量均世界第一。中8 日本的钢铁行业由两大钢铁集团，几十家小型钢铁企业和上百家专业钢材加 工企业组成[14]。两大钢铁集团为新日铁、神户、住友金属组成的新日铁联合体。 另外一家是由川崎制铁所和日本钢管组成的 JFE，两大钢铁集团占比全国钢铁产能 的 70%。日本钢铁直销比例约 10%-20%，满足国内铁路、汽车等用户。80%-90% 的份额通过多家商社（一级批发商）实现国内销售及出口。例如，三井物产就是 销售新日铁钢材最多的流通企业。为了有效控制渠道冲突，日本钢铁厂不销售产 品给作为二级批发商的专营店。 以钢材为主营业务的一级批发商例如综合商社、专业商社有六十多家，特约 店及专营店五千多家，钢材加工中心五百多家。这些企业构成了日本钢铁流通体 系。进入 21 世纪后，日本钢铁流通体系中，综合商社的集中度进一度提高，在综 合商社层面，形成了伊藤忠丸红钢铁、美达王、三井物产、住友商社为主体的四 大商社。日本的钢铁集团通过出资或者控股方式，都有各自的钢铁专营商社。各 大钢企把供货综合、专营商社都定义为分销而非直供[15]。 钢材的二级批发商是专营店和特约店，他们不与钢厂直接交易而从一级批发 商处购入钢材，并保持一定的库存，因此，二级批发商具有整合终端用户需求的 作用，汇聚一定规模后，通过一级批发商一次性采购。专营店遍布日本，满足所 在区域终端用户小批量、多批次、多品种、多规格、供货快的用户需求，因此专 营店具有商流物流的双层功能，是一级批发商提高产品覆盖面，扩大销量的保证。 大多数钢材必须经过再加工才能被终端用户使用，因此，汽车、家电、造船 等用户把钢材的剪切、配送、库存等工作委托给钢材流通企业，他们面向用户提 供服务，承担了剪切、下料、焊接、区域配送等服务，他们既满足用户需要，而 且降低用户库存，减少无效物流等，因此，在日本钢铁流通体系中，钢材加工增 值服务的比重逐步扩大。围绕交通枢纽，日本形成了集库存、加工、配送为一体 的钢铁物流中心，日本钢材物流中心和配送中心的自动化水平很高，物流、信息 流都是以 IT 以及 ICT 技术为支撑，为控制供应链效率、成本发挥重要作用。 钢铁企业与流通商之间为了加快信息共享，建立了电子数据交换 EDI （Electronic Data Interchange ），实现信息共享、上下游高效协同的供应链管理模 式。钢铁生产的高集中度以及两级商贸体系的稳定服务系统，使外部的电商平台 难以与之竞争。2000 年，三菱、三井、日商岩井等综合商社曾与美国钢铁电子商 务 E-STEEL 合作，共同开发日本市场，但这些钢铁电子商务终究没有发展起来[13]。 2.2 中国钢铁行业的渠道模式 中国的粗钢产量占比世界一半，中国钢材产量，销量, 消费量均世界第一。中