(三)市场差异性的大小 即市场是否“同质”。如果市场上所有旅游消费者在同一时期偏好相同,对营销刺激的 反应也相近,则可视为“同质市场”,宜实行无选择性营销策略:反之,如果市场需求的差 异性较大,则为“异质市场”,宜采用选择性或集中性策略 (四)产品所处的经济生命周期的阶段 新产品在试销期和成长期较适合于采用集中型市场策略或是无选择性市场策略,到了成 熟期,一般适合采用选择性市场策略和集中性策略。 (五)竞争对手状况 一般来说,企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别,反其道而行之。假如竞争对 手采用的是无选择性市场策略,以一种产品来供应所有的消费者,在这种情况下,要想打进 市场,仍采用同一种策略就很难成功,应当采用选择性或集中性市场策略。当竞争对手已经 采取了选择性营销策略,就不宜采用无选择性市场策略。当然,这些只是一般原则,并没有 固定模式,营销者在实践中应根据竞争双方的力量对比和市场具体情况灵活抉择。 二、旅行社目标市场选择模式 可供企业选择的目标市场策略主要有以下三种 (一)无选择性市场策略 即用一种旅游商品满足所有消费者的需求,向全部市场提供单一产品。采用此策略的企 业把整个市场看成一个整体,不进行细分,或是在企业作了细分化的工作之后,决定把整个 市场作为目标市场 企业采取这种策略一般都是出于以下几点考虑:第一,认为他所经营的旅游产品对所有 的旅游都是需要的。没有什么特点,是共同需要。第二,认为旅游者之间虽然有差异,但是 差异的程度很小。第三,用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。这种策略最大的 优点就是规模效益显著,容易创牌子,我国的长城、长江三峡旅游就属于此类策略。本策略 适用于市场上供不应求或竞争较弱的旅游产品市场。随着竞争的加剧旅游企业采用本策略的 机会很小。 (二)选择性市场策略 即以不同旅游商品适应不同旅游者的需要。企业根据实际情况,按照市场划分的依据, 把总体市场分成若干个片,然后,再针对分片的特点,来设计不同的商品和营销方案。采取 这种选择性的策略,往往是经营的旅游产品品种多,能更好的满足旅游需求。所以,它就显 示出一定的优越性,一方面能满足消费者不同需要:另一方面如果一家企业在一个细分市场 占有优势,它就同时在几个市场都有优势。这样就会提高旅游消费者对企业的信任感。不过,（三）市场差异性的大小 即市场是否“同质”。如果市场上所有旅游消费者在同一时期偏好相同，对营销刺激的 反应也相近，则可视为“同质市场”，宜实行无选择性营销策略；反之，如果市场需求的差 异性较大，则为“异质市场”，宜采用选择性或集中性策略。 （四）产品所处的经济生命周期的阶段 新产品在试销期和成长期较适合于采用集中型市场策略或是无选择性市场策略，到了成 熟期，一般适合采用选择性市场策略和集中性策略。 （五）竞争对手状况 一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。假如竞争对 手采用的是无选择性市场策略，以一种产品来供应所有的消费者，在这种情况下，要想打进 市场，仍采用同一种策略就很难成功，应当采用选择性或集中性市场策略。当竞争对手已经 采取了选择性营销策略，就不宜采用无选择性市场策略。当然，这些只是一般原则，并没有 固定模式，营销者在实践中应根据竞争双方的力量对比和市场具体情况灵活抉择。 二、旅行社目标市场选择模式 可供企业选择的目标市场策略主要有以下三种： （一）无选择性市场策略 即用一种旅游商品满足所有消费者的需求，向全部市场提供单一产品。采用此策略的企 业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个 市场作为目标市场。 企业采取这种策略一般都是出于以下几点考虑：第一，认为他所经营的旅游产品对所有 的旅游都是需要的。没有什么特点，是共同需要。第二，认为旅游者之间虽然有差异，但是 差异的程度很小。第三，用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。这种策略最大的 优点就是规模效益显著，容易创牌子，我国的长城、长江三峡旅游就属于此类策略。本策略 适用于市场上供不应求或竞争较弱的旅游产品市场。随着竞争的加剧旅游企业采用本策略的 机会很小。 （二）选择性市场策略 即以不同旅游商品适应不同旅游者的需要。企业根据实际情况，按照市场划分的依据， 把总体市场分成若干个片，然后，再针对分片的特点，来设计不同的商品和营销方案。采取 这种选择性的策略，往往是经营的旅游产品品种多，能更好的满足旅游需求。所以，它就显 示出一定的优越性，一方面能满足消费者不同需要；另一方面如果一家企业在一个细分市场 占有优势，它就同时在几个市场都有优势。这样就会提高旅游消费者对企业的信任感。不过