国际营销案例迭 性做法的外国贸易商”进行报复。尽管很少有人相信美国会真的对日本实施超级301条款，但人们 些遍认为，这一多款的恢复是半围拍使日水同到谈判卓上来并做出让步的另一个步课 虽然日木人并不愿意在量化目标问颗上做出让步。但为了避免煲发留易战，他们还是做了妥协 从这个意义上讲，可以说美国的策略达到了预期目的。1994年3月13日，日本政府宣布己经促成 摩托罗拉和D0之间达成协议，扩大前者进入日本市场的渠道。协议要求D0在1995年秋季以前 完成对159个摩托罗拉系统基站的投资。DO还同意将NTT使用的一部分无线电频率分配给摩托罗 拉。此外，日本政府同意对DO实现上述目标的进展情况进行监督，并为DO提供低息贷款以帮 助它加速投资。 过计论题 如何认识美日之间的贸易纠纷？其实质是什么？ 7.马来西亚和英国之间的一场贸易纠纷 1994年2月中期的英国报纸《星期日泰吾十报》刊誉了一篇文意.声称英国公司向马来西亚销 售了价值10亿英磅的国防设备，而这笔交易是在英方给了马来西亚政府官员大笔贿赂且英国海外开 发署(OD4)同意给马来西亚政府2.34亿英镑的援助款用于建设一个经济价值并不确定的水电大坝 (据《星期日泰吾士报》称)之后才得以达成的。显然，英国政府官员为了使本国公司获得大笔国 防设备合同，屈从了采自“腐败的”马来西亚官员索要购赂的压力一这种购赂既有给个人的，也 有以234亿英榜的开发援助款形式体现出来的。” 接下来发牛的电情让所有人郑成到大吃 惊马来西亚政府立即布楼止进口所右的英国产 和服务并要求英国政府道款。从形式上讲， 禁令只适用于马来西亚政府从英国采购的产品不 务，私营部门还可以自由进口。但是对马来西亚有出口业务的英国公司担心，该国的私营部门也会 跟随政府采取不进口英国产品和服务的行动，如果这样，英国对马来西亚40亿英镑的出口业务和在 当地的建筑活动就要受到慢影响，同时它从马来西亚这一世界上发展最快的经济之一（自1989年以来 马来西亚的年均经济增长率为8%)中所能获得的潜在利益也会受到损害。在宣布禁令时，马来西 亚总理马哈蒂尔称，英国媒体把马来西亚人描述成腐败者是因为“他们不是英国人，也不是白人” 并说“我们认为外国媒体必须了解这样一 个事实，即发展中国家，包括由属于棕色人种的穆斯林人 领导的国家有能力成功地管理好本国的事务。” 对此，英国政府表示它没有权力告诉英国报界该登什么，不该登什么，而马哈蒂尔总理回应说 “由于英国报界随意数谎，（马来西亚将不再与英国）签订任何合同”。同时，英国政府也受到了来 自议会成员的指责，他们怀疑政府为了帮助英国公司获得马来西亚的订单而采取了不正当的行为并 批准了ODA给马来西亚的水电大坝援助款 讨论题： 1.这一案例可对政府与国际市场营销之间的关系有什么认识？ 2.若你是英国一家公司的首席执行官，由于这场纠纷，你公司可能会失去在马来西亚的一笔利 润可观的合同。你应该采取什么行动呢？ 8.马丁公司的纺织品营销 对约翰·马丁来讲，1992年8月12日是个不祥的日子，就在那一天，加拿大、墨西哥和美国 原则上官布达成北关自由留易协定(NAFTA)。根据这一一协定，三国之间的所有关税将在未来10到 15年内取消，大多数关税将在5年内被大幅度削减。今约翰最感不安的是，协定规定三国之间的所 有纺织品贸易关 将在10年内取消。同 时加率 墨西哥 年也可 以国销售 三数量的用外恒 材料制成的服装和纺织品，而且在协定生效的前五年，这一销售配额可能会略微增多。“天呐：”约 翰想，“我现在该考虑把工厂移到墨西哥去。” 约翰是位于纽约的马丁纺织品公司的首席执行官。该公司由约翰的曾祖父于1910年创立，已 International Marketing 燕喜民 国际营销案例选 International Marketing 张喜民 8 8 性做法的外国贸易商”进行报复。尽管很少有人相信美国会真的对日本实施超级301 条款，但人们 普遍认为，这一条款的恢复是美国迫使日本回到谈判桌上来并做出让步的另一个步骤。 虽然日本人并不愿意在量化目标问题上做出让步，但为了避免爆发贸易战，他们还是做了妥协。 从这个意义上讲，可以说美国的策略达到了预期目的。1994 年 3 月 13 日，日本政府宣布已经促成 摩托罗拉和IDO 之间达成协议，扩大前者进入日本市场的渠道。协议要求IDO 在 1995年秋季以前 完成对 159 个摩托罗拉系统基站的投资。IDO 还同意将 NTT 使用的一部分无线电频率分配给摩托罗 拉。此外，日本政府同意对 IDO 实现上述目标的进展情况进行监督，并为 IDO 提供低息贷款以帮 助它加速投资。 讨论题： 如何认识美日之间的贸易纠纷？其实质是什么？ 7. 马来西亚和英国之间的一场贸易纠纷 1994 年 2 月中期的英国报纸《星期日泰吾士报》刊登了一篇文章，声称英国公司向马来西亚销 售了价值 10 亿英磅的国防设备，而这笔交易是在英方给了马来西亚政府官员大笔贿赂且英国海外开 发署（ODA）同意给马来西亚政府 2.34亿英镑的援助款用于建设一个经济价值并不确定的水电大坝 （据《星期日泰吾士报》称）之后才得以达成的。显然，英国政府官员为了使本国公司获得大笔国 防设备合同，屈从了采自“腐败的”马来西亚官员索要贿赂的压力——这种贿赂既有给个人的，也 有以 2.34 亿英镑的开发援助款形式体现出来的。” 接下来发生的事情让所有人都感到大吃一惊：马来西亚政府立即宣布禁止进口所有的英国产品 和服务并要求英国政府道歉。从形式上讲，这一禁令只适用于马来西亚政府从英国采购的产品和服 务，私营部门还可以自由进口。但是对马来西亚有出口业务的英国公司担心，该国的私营部门也会 跟随政府采取不进口英国产品和服务的行动。如果这样，英国对马来西亚 40 亿英镑的出口业务和在 当地的建筑活动就要受到影响，同时它从马来西亚这一世界上发展最快的经济之一（自1989 年以来， 马来西亚的年均经济增长率为 8％）中所能获得的潜在利益也会受到损害。在宣布禁令时，马来西 亚总理马哈蒂尔称，英国媒体把马来西亚人描述成腐败者是因为“他们不是英国人，也不是白人”.， 并说“我们认为外国媒体必须了解这样一个事实，即发展中国家，包括由属于棕色人种的穆斯林人 领导的国家有能力成功地管理好本国的事务。” 对此，英国政府表示它没有权力告诉英国报界该登什么，不该登什么，而马哈蒂尔总理回应说， “由于英国报界随意撒谎，（马来西亚将不再与英国）签订任何合同”。同时，英国政府也受到了来 自议会成员的指责，他们怀疑政府为了帮助英国公司获得马来西亚的订单而采取了不正当的行为并 批准了 ODA 给马来西亚的水电大坝援助款。 讨论题： 1.这一案例可对政府与国际市场营销之间的关系有什么认识？ 2.若你是英国一家公司的首席执行官，由于这场纠纷，你公司可能会失去在马来西亚的一笔利 润可观的合同。你应该采取什么行动呢？ 8. 马丁公司的纺织品营销 对约翰·马丁来讲，1992 年 8 月 12 日是个不祥的日子，就在那一天，加拿大、墨西哥和美国 原则上宣布达成北美自由贸易协定（NAFTA）。根据这一协定，三国之间的所有关税將在未来 10到 15 年内取消，大多数关税将在 5 年内被大幅度削减。今约翰最感不安的是，协定规定三国之间的所 有纺织品贸易关税将在10 年内取消。同时加拿大和墨西哥每年也可以向美国销售一定数量的用外国 材料制成的服装和纺织品，而且在协定生效的前五年，这一销售配额可能会略微增多。“天呐！”约 翰想，“我现在该考虑把工厂移到墨西哥去。” 约翰是位于纽约的马丁纺织品公司的首席执行官。该公司由约翰的曾祖父于 1910 年创立，已