第二,性的需要。随着生理发育的逐渐成熟,少年的性意识逐渐増强,他们开始对异性 产生好奇,并喜欢在异性面前表现自己。他们开始注重自己的衣着打扮,有意识地表现自己 的魅力,对性知识的探求欲望也日益增强。这也是小书摊越摆越多、长盛不衰,黄色光盘、 黄色网站屡禁不止的原因之 (3)19、20-28、29岁 这一年龄段的青年,除了少数人继续进入大学深造之外,大多数人都步入社会开始参加 工作,他们开始逐步掌握自己的经济命脉。其中大学生和待业青年虽然在经济上仍然依赖于 父母或家庭,但是他们对自己所需物品基本上拥有购买的决定权 这一年龄段的多数青年,没有家庭负担,闲暇时间充裕,社会交往活动多,他们的身体 和智力发展基本成熟,人格和世界观也初步形成并趋于成熟。他们代表着新一代的社会风貌 此时影响他们的行为的心理因素主要有 第一,逆反心理。逆反心理表现为人们越是得不到的东西,越想去得到;越是不允许接 触的东西,越想去接触;越是不让知道的东西,越想方设法弄清楚:越是不允许干的事情, 越想试一试。逆反心理是一种普遍的心理现象,但在青年人身上表现最为突出。能够有效地 运用人们的逆反心理,也可以使广告获得成功。例如,有个美国“皇冠牌”香烟的推销员, 在西欧某海滨城市推销其香烟时,发现香烟市场已被其它公司捷足先登。他偶然登上一辆公 共汽车,抬头看见车上写着“禁止吸烟”的字样,顿时灵机一动,想出了一个绝妙的主意 不久,这个城市到处贴着这样的广告:“此地禁止抽各种香烟,连皇冠牌香烟也不例外”。 这使人们想到,皇冠牌香烟从来没有用过,也要禁止,那倒要试试他有什么与众不同之处。 于是皇冠牌香烟的销售量激增 第二,博得异性的好感。这一年龄段的青年正处于恋爱、婚姻阶段,他们与异性交往的 机会比较多,希望从交往的对象中选择自己的异性朋友或终身伴侣。在交往过程中,如何博 得异性的好感不仅是继续交往的前提,也是交往成功的保证。为了达此目的,青年们长会采 用一些办法,如赠送对方喜爱的物品,通过自己的外表装饰表现自己的美丽、风度和不俗的 气质。 第三,冒险心理。青年人无牵无挂,身强体壮,精力充沛,这是他们敢于冒险和勇于冒 险的资本。青年人冒险心理表现为敢于接受新思想、新事物、新观念,对于采取某种行为所 导致的不利后果和获得的利益,他们更关心后者。在新产品打开市场时,敢于冒险的人往往 被看作是突破口。国外早期的一项研究(巴拉克,1969)将女性分为不同类型的人加以比较 发现,越感冒险的人,广告对他们的商标选择的影响越大。换句话说,那些不因怕出差错而 缩手缩脚的人,受广告宣传的影响较大。 第四,好胜心理。争强斗胜是青年人的一大特点。好胜心有时表现为好虚荣、好攀比, 它是人的自尊需要的表现。青年人一般不愿意承认自己的智力、能力弱于别人。相反,每个 人都企图表现出不亚于别人,甚至强于别人。在消费方面也是如此。例如在一群青年中,通 常要是有人抽高档香烟,其它人也不会示弱。尽管平时自己舍不得买高档香烟,但在同伴面 前,也要显得似乎自己长期都是使用高档香烟。社会上的许多高消费现象都跟青年人的好胜 心理有关 (4)28、29-50岁13 第二，性的需要。随着生理发育的逐渐成熟，少年的性意识逐渐增强，他们开始对异性 产生好奇，并喜欢在异性面前表现自己。他们开始注重自己的衣着打扮，有意识地表现自己 的魅力，对性知识的探求欲望也日益增强。这也是小书摊越摆越多、长盛不衰，黄色光盘、 黄色网站屡禁不止的原因之一。 ⑶ 19、20－28、29 岁 这一年龄段的青年，除了少数人继续进入大学深造之外，大多数人都步入社会开始参加 工作，他们开始逐步掌握自己的经济命脉。其中大学生和待业青年虽然在经济上仍然依赖于 父母或家庭，但是他们对自己所需物品基本上拥有购买的决定权。 这一年龄段的多数青年，没有家庭负担，闲暇时间充裕，社会交往活动多，他们的身体 和智力发展基本成熟，人格和世界观也初步形成并趋于成熟。他们代表着新一代的社会风貌。 此时影响他们的行为的心理因素主要有： 第一，逆反心理。逆反心理表现为人们越是得不到的东西，越想去得到；越是不允许接 触的东西，越想去接触；越是不让知道的东西，越想方设法弄清楚；越是不允许干的事情， 越想试一试。逆反心理是一种普遍的心理现象，但在青年人身上表现最为突出。能够有效地 运用人们的逆反心理，也可以使广告获得成功。例如，有个美国“皇冠牌”香烟的推销员， 在西欧某海滨城市推销其香烟时，发现香烟市场已被其它公司捷足先登。他偶然登上一辆公 共汽车，抬头看见车上写着“禁止吸烟”的字样，顿时灵机一动，想出了一个绝妙的主意。 不久，这个城市到处贴着这样的广告：“此地禁止抽各种香烟，连皇冠牌香烟也不例外”。 这使人们想到，皇冠牌香烟从来没有用过，也要禁止，那倒要试试他有什么与众不同之处。 于是皇冠牌香烟的销售量激增。 第二，博得异性的好感。这一年龄段的青年正处于恋爱、婚姻阶段，他们与异性交往的 机会比较多，希望从交往的对象中选择自己的异性朋友或终身伴侣。在交往过程中，如何博 得异性的好感不仅是继续交往的前提，也是交往成功的保证。为了达此目的，青年们长会采 用一些办法，如赠送对方喜爱的物品，通过自己的外表装饰表现自己的美丽、风度和不俗的 气质。 第三，冒险心理。青年人无牵无挂，身强体壮，精力充沛，这是他们敢于冒险和勇于冒 险的资本。青年人冒险心理表现为敢于接受新思想、新事物、新观念，对于采取某种行为所 导致的不利后果和获得的利益，他们更关心后者。在新产品打开市场时，敢于冒险的人往往 被看作是突破口。国外早期的一项研究（巴拉克，1969）将女性分为不同类型的人加以比较 发现，越感冒险的人，广告对他们的商标选择的影响越大。换句话说，那些不因怕出差错而 缩手缩脚的人，受广告宣传的影响较大[9]。 第四，好胜心理。争强斗胜是青年人的一大特点。好胜心有时表现为好虚荣、好攀比， 它是人的自尊需要的表现。青年人一般不愿意承认自己的智力、能力弱于别人。相反，每个 人都企图表现出不亚于别人，甚至强于别人。在消费方面也是如此。例如在一群青年中，通 常要是有人抽高档香烟，其它人也不会示弱。尽管平时自己舍不得买高档香烟，但在同伴面 前，也要显得似乎自己长期都是使用高档香烟。社会上的许多高消费现象都跟青年人的好胜 心理有关。 ⑷ 28、29－50 岁