招聘人员,所以压批付款最好,首批进货额越少越好 双方的观点从各自的角度出发,看似都有道理,但这是一种对各自利益最大化的简单处理。 如果按着各自的观点这样谈下去,双方只有不欢而散。 课文内容的具体处理: l/.要求或鼓励学生用替代法更换成相似场景,灵活地用适当方式适应不同的情景内容 2/.阅读下文,了解双赢谈判“金三角”,并按照下文提示,设计一场双赢谈判并进行英汉 交替口译。 双赢谈判“金三角” 1.谈判游戏 在日常生活、工作中都会遇到谈判,那么,谈判者肯定是不希望通过谈判使自己输,对方 也输,这是非常不理想的结果。当然,自己输,对方赢,这种结果也不好,最好是双赢。 那么,怎样才能做到双赢呢? 双赢 我输你赢 我赢你输 我输你也输 图12谈判游戏 2.双赢“金三角 在谈判中,有一个谈判的金三角:一方面是自身需求;另一方面是对方需求,在自身需求 与对方需求的基础上,构成一个金三角,即共同基础。谈判应该以双赢为结局,让谈判对 手有一种更快乐和更安全的感觉,在让谈判对手快乐和安全的同时,自身也得到了相应的 满足,这就是理性谈判 3,共同基础 1.自身需求 2.对方需求 图1-3双赢金三角 3.谈判中的给予—一舍与得 在谈判中,要让对方知道自己做出让步是不容易的,而且在做出让步的同时,也需要对方 付出相应的代价或者做出相应的让步,以获得自己认为有价值的东西,这样的谈判才是成 功的。所以,在谈判中,只有“舍”才能有“得”,先“舍”才能够得到更多。谈判中,必 要的一个条件是首先付出,然后才能够得到更多需要的东西,而且付出的一定是我方所认 为不太重要,而谈判对手认为非常需要的,这就是谈判中的一个“舍”和一个“得”,不“舍” 就不能“得”,谈判是一个交换的过程,而舍得也是谈判的一个必要条件,谈判时要懂得怎 么“舍”然后才能够“得”招聘人员，所以压批付款最好，首批进货额越少越好。 双方的观点从各自的角度出发，看似都有道理，但这是一种对各自利益最大化的简单处理。 如果按着各自的观点这样谈下去，双方只有不欢而散。 课文内容的具体处理： 1/. 要求或鼓励学生用替代法更换成相似场景, 灵活地用适当方式适应不同的情景内容。 2/.阅读下文，了解双赢谈判“金三角”，并按照下文提示，设计一场双赢谈判并进行英汉 交替口译。 双赢谈判“金三角” 1.谈判游戏 在日常生活、工作中都会遇到谈判，那么，谈判者肯定是不希望通过谈判使自己输，对方 也输，这是非常不理想的结果。当然，自己输，对方赢，这种结果也不好，最好是双赢。 那么，怎样才能做到双赢呢? 图 1-2 谈判游戏 2.双赢“金三角” 在谈判中，有一个谈判的金三角：一方面是自身需求；另一方面是对方需求，在自身需求 与对方需求的基础上，构成一个金三角，即共同基础。谈判应该以双赢为结局，让谈判对 手有一种更快乐和更安全的感觉，在让谈判对手快乐和安全的同时，自身也得到了相应的 满足，这就是理性谈判。 图 1-3 双赢金三角 3.谈判中的给予——舍与得 在谈判中，要让对方知道自己做出让步是不容易的，而且在做出让步的同时，也需要对方 付出相应的代价或者做出相应的让步，以获得自己认为有价值的东西，这样的谈判才是成 功的。所以，在谈判中，只有“舍”才能有“得”，先“舍”才能够得到更多。谈判中，必 要的一个条件是首先付出，然后才能够得到更多需要的东西，而且付出的一定是我方所认 为不太重要，而谈判对手认为非常需要的，这就是谈判中的一个“舍”和一个“得”，不“舍” 就不能“得”，谈判是一个交换的过程，而舍得也是谈判的一个必要条件，谈判时要懂得怎 么“舍”然后才能够“得